募集要項

募集職種

SaaS導入プリセールス（インサイドセールス）

仕事内容

【職務概要】
　労務管理・業務効率化SaaSの導入を検討する企業に対して、初回相談での
　ニーズヒアリングと製品デモを専任で担うプリセールスポジションです。
　提携ベンダーの営業担当と同席し、二人三脚で「お客様の課題をこのサービスで
　どう解決できるか」の入口を一緒に設計していきます。

【職務詳細】
■労務管理・業務系SaaSの導入を検討する企業に対する、プリセールス
　（インサイドセールス）活動全般。
・初回相談への対応
→提携ベンダーの営業担当、二人三脚で商談を進めます。
・ニーズヒアリング
→フォーマットに従い、顧客の現状業務、運用フロー、利用中ツール
　（Excel、スプレッドシート等）の課題を抽出。
・製品デモの実施
→対象SaaS各プロダクトを用いた、具体的な活用イメージの提示。
・業務改善提案
→「現状のバラバラな運用をどう統合・効率化できるか」の整理と提示。
・ナーチャリング・引き継ぎ
→ヒアリング内容を型化・整理し、現DXチームや専門チームへトスアップ。

雇用形態

正社員（中途）

応募資格

【必須】
・インサイドセールス、プリセールス、またはSaaS企業等での法人営業経験
・顧客の業務課題をヒアリングし、要点を構造化して提案に落とし込める力
・新しい製品知識（各種SaaS、およびバックオフィス・労務の基礎）を入社後に
　キャッチアップする高い意欲・学習力

【尚可】
・SaaS・業務システムのプリセールスや導入提案の経験
・労務・人事・給与計算など、HR領域に関する知識や実務経験
・CRM（Salesforce／HubSpot）の運用や、数値に基づく営業プロセスの改善経験
・立ち上げフェーズにおいて、営業プロセスの「型化・仕組み化」に関わった経験

★完全に分業化されているため、インサイドセールスとして最もスキルが磨かれる
　「ヒアリング・デモ・初期提案」にリソースを集中できます。
★1日2～3件（月間60件目安）質高く商談していくスタイルであり、他社では
　得られないスピード感で営業としての提案の引き出しを増やすことが可能です。

勤務地

東京都渋谷区桜丘町9-8　KN渋谷3ビル2F

勤務時間

9時00分～18時00分
※フレックスタイム制あり（コアタイム：11時00分～16時00分）

想定給与

■経験、スキル、年齢を考慮の上、同社規定により優遇

待遇・福利厚生

慶弔見舞金、服装髪型自由、健康診断、PC貸与、学び／成長支援制度、顧客イベント参加、引っ越し支援制度、ウェルネス／ヘルスケア支援、食事補助、グループ運営の各飲食店舗での社員割引、その他グループ内の商品やサービスを社員価格で利用可能　

休日・休暇

【年間休日125日】完全週休2日制（土・日）、祝日、夏季休暇、年末年始休暇、有給休暇、慶弔休暇、産休・育休