募集要項

募集職種

セールス（オペレーション領域）

仕事内容

【職務概要】
新規クライアントへの同社サービスの紹介・導入提案・契約後のスムーズな
運用開始に向けたリレーション構築をお任せします。
同社サービスはSaaSプロダクトですが、単なるモノ売りではなく、顧客課題解決
に向けたソリューションセリングが必要です。
データ取得開始後はデータ活用をカスタマーサクセスが中心となり支援を
行いつつ、セールスと連携して顧客アカウントのアップセル・クロスセル拡大に
向けたアプローチを一緒に行っていきます。
【職務詳細】
■新規クライアント向け
・保有リードへのアプローチから提案プレゼン・クロージングまでのセールス活動
・新規リード・新規商談獲得に向けた潜在クライアントへのアプローチ
（Web・メール・電話・セミナー 等）
・提案書作成（クライアントごとに定型提案書フォーマットの一部カスタマイズ）
・カスタマーサポートと連携した導入支援（主に契約・費用まわりでの窓口担当。
機器準備、施工設置業務はサポートチームが担当）
■既存クライアント向け
※既存クライアントの主担当はカスタマーサクセスになりますが、
カスタマーサクセスと連携した業務が発生します。
・カスタマーサクセスと連携したクライアント企業のデータ活用支援
・カスタマーサクセスのアカウントプラン作成支援
（注力既存クライアント選定および戦略策定支援）

雇用形態

正社員（中途）

応募資格

【必須】
■新規クライアントに向けたBtoBのソリューションセールス経験3年以上
└機能訴求型でなく、課題解決型で新規顧客へ提案営業をされてきた経験
■データを活用した各種業務改善を示唆してこられたご経験

【尚可】
■マーケティングに関するご経験
└新規リードの創出とナーチャリングのご経験、Web、SNS、コールドコール、セミナーなどを用いた新規リード創出のご経験、メール、ウォームコール、セミナーなどを用いたナーチャリングのご経験
■SaaSビジネスの立ち上げ期、拡大期に携わったご経験
■小売流通業に関するドメイン知識
■データ集計・分析のご経験
└定性的・定量的な情報をもとに課題を分析し解決に導いたご経験、自社内におけるデータ利活用経験も可
■ソリューションセリングの経験がある方

勤務地

東京都港区三田一丁目1番14号 Bizflex麻布十番2階

勤務時間

※フレックスタイム制度あり（コアタイム10時00分～15時00分）
標準労働時間帯：10時00分～19時00分

想定給与

■経験・能力を考慮の上、同社規定により決定

待遇・福利厚生

子ども手当（親権を持つ満20歳までの子供1名につき、試用期間終了後より月1万円を支給）、健康診断、成長支援制度、結婚出産祝い金（お祝い金として3万円を支給）深夜・休日勤務手当、追加割増手当　など　※交通費は実費精算

休日・休暇

完全週休2日制（土曜・日曜）、国民の祝日、年次有給休暇（初年度10日）、リフレッシュ休暇（初年度最大3日）、その他（慶弔、ゴールデンウィーク、年末年始、子の看護、介護など）