募集要項

募集職種

【東京：リモート】フィールドセールス

仕事内容

インサイドセールスが獲得した商談から受注までを一気通貫で担当し、企業が抱える採用・組織課題に深く入り込み、ミキワメを活用した科学的な解決策を提案・実行します。

誰に：インサイドセールスから引き継いだ見込み顧客
何を：ミキワメAI適性検査、ミキワメAIウェルビーイングサーベイ
　　　ミキワメAIマネジメントなど
手法：顧客の企業分析・組織分析を通じた、顧客深耕型のコンサルティング営業

・インサイドセールスが獲得した商談から受注までを担当
└お客様の採用・組織課題(「採用してもすぐ辞める」「組織がバラバラ」「マネジメントがうまくいかない」)を徹底的にヒアリングし、潜在課題を顕在化。
・カスタマーサクセスと共同で既存顧客へのさらなる課題の発掘と追加提案
└導入後の活用状況をモニタリングし、「適性検査だけでなく、サーベイも導入しませんか？」「マネジメント支援も追加しませんか？」と、クライアントの成長フェーズに応じた追加提案を実施。LTV(顧客生涯価値)の最大化を担う。
・導入後の成果創出まで一気通貫で伴走（受注後もカスタマーサクセスと連携）
└受注して終わりではなく、導入後の活用状況をフォローし、「採用ミスマッチが◯%削減された」「離職率が◯%削減された」という成果創出まで伴走。自分の提案が、クライアント企業の未来を変える仕事。

雇用形態

正社員（中途）

応募資格

【必須】
・同社のミッションへの共感、バリューへのマッチ
・ベンチャー企業の環境に対応可能な柔軟性や能動性
・無形商材の法人営業経験（業界不問）

【尚可】
・SaaSビジネス・人材業界などでの法人営業経験
・新規顧客開拓営業経験
・エンタープライズ企業への営業経験

【キャリアイメージ】
3ヶ月後：月間10件以上の商談を担当し、受注率30%以上を達成。お客様の課題を的確にヒアリングし、データに基づく提案ストーリーを組み立てられる状態に。
半年後：月間20?30件の商談を担当し、受注率40%以上を達成。年間ARR 3,000万円以上を担当し、お客様から「あなたに相談して良かった」と信頼される存在に。提案ストーリーの改善や、カスタマーサクセスとの連携強化にも貢献。

勤務地

東京都港区虎ノ門3丁目8-21 虎ノ門33森ビル10階

勤務時間

9：00～18：00を基本とし、社内規程に則り変更可能とする

想定給与

■経験、スキル、年齢を考慮の上、同社規定により優遇

待遇・福利厚生

各種社会保険完備／交通費支給（上限3万円／月）／ストックオプション制度（全社員に対して付与）／月例会におけるAward制度／ピアボーナス制度／シャッフルランチ（補助あり）など

休日・休暇

★年間休日実績128日（2023年）★完全週休二日制（土、日）、祝日　、年末年始休暇、夏期休暇、年次有給休暇（初年度10日：試用期間満了後翌日に付与）、慶弔休暇、産休・育休、子の看護休暇、ウェルビーイング休暇※年1日