募集要項

募集職種

【東京：リモート】エンタープライズセールス（アカウント営業）

仕事内容

【職務概要】
大手企業（従業員数2,000名以上規模）をターゲットとした、アカウントベースの深耕営業をお任せします。単なる機能提案（プロダクト営業）ではなく、顧客のビジネスや組織課題に深く入り込む「アカウント営業」として活躍いただきます。

【職務詳細】
■ターゲット企業とのリレーション構築
・商談化する前の段階から接点を持ち、中長期的な関係性を構築する
・「検討をスタートしてもらう」ための課題喚起や情報提供
■顧客課題の特定とソリューション提案（アカウントプランニング）
・決算書や収支報告書等のビジネス情報を読み解き、経営課題や業務課題の仮説を立てる
・顧客の組織図やキーマンを把握し、組織全体を巻き込んだ提案を行う
■ABMの司令塔（プロジェクトオーナー）としての社内外の推進
・ターゲット企業ごとの攻略シナリオ（アカウントプラン）を描き、それを実行するためにマーケティング・IS・CSを含めたチームのリード
・担当者レベルのアプローチだけでなく、経営層（CXO）同士の接点を創出するための「Top to Topミーティング」のセッティングや、自社役員の活用
・外部パートナー（コンサルティングファーム、金融機関、システムインテグレーター）とのアライアンスを強化し、第三者からの推奨（リファラル）を獲得するエコシステムの構築

雇用形態

正社員（中途）

応募資格

【必須】
※以下いずれかのご経験
・5年以上の法人営業経験
・エンタープライズ（大手企業）向けの営業経験
・特定顧客や特定業界に対して長期的な関係を築き、深耕を行うアカウント営業の経験

【尚可】
・金融機関での法人営業経験（財務諸表が読める、企業課題の特定に長けている方）
・大手SIerや商社などでの無形商材の営業経験

勤務地

東京都渋谷区代々木2-1-1 新宿マインズタワー

勤務時間

9時00分～18時00分

想定給与

●月額には、一律手当（30,000円）を含む

待遇・福利厚生

家族手当（月3～6万円）、通勤手当（上限10万／月）、赴任手当、出張手当、ラクスマイル制度（子育て支援）、ベビーシッター補助、従業員持株会、在宅勤務制度、社内サークル、社内カフェ、階層別研修、深夜手当、休日勤務手当

休日・休暇

完全週休2日制（土日祝）、有給休暇、夏季休暇、年末年始休暇、産前産後休暇、子の看護休暇、慶弔休暇、シックリーブ（5日／年）、時間休暇、特別休暇、生理休暇、母性健康管理休暇、バックアップ休暇（有給消滅分の積立）