募集要項

募集職種

戦略的アカウントエグゼクティブ

仕事内容

【お任せしたいこと】
・エンタープライズ企業に対する中長期的なアカウント攻略戦略の策定
・多部署を跨ぐ合意形成のリードおよび、
　導入後の成功に向けたグランドデザインの構築

【職務詳細】
■誰に：売上規模500億円以上のエンタープライズ企業
　　　　（主に自動車部品メーカー Tier1～2、
　　　　　大手組立製造業の調達・原価企画・IT・経営層）
■何を：現場のバラバラなデータを「組織の資産」へと変え、
　　　　　経営課題を解決するシステムソリューション
　　　　（および、導入後の運用成功に向けたグランドデザイン）
■手法：
・アカウントプランニング：
　組織構造や決裁フローを紐解いた攻略シナリオの策定
・マルチバリュープロポジション：
　経営層から現場まで、各ステークホルダーの懸念を払拭する合意形成
・セミナー・個別アプローチ：
　潜在課題を掘り起こし、商談をゼロから立ち上げる案件創出
・フィードバックループ：
　顧客インサイトを元にしたプロダクト改善・事業開発への提言

雇用形態

正社員（中途）

応募資格

【必須】
・エンタープライズ向けソリューション営業経験3年以上
　└大手企業に対し、中長期的なアカウントプランにもとづいた
　　営業活動を行い、成約に導いた経験
・業務システム領域（ERP、生産管理、購買管理、SCRM等）の知見
　└顧客の既存業務フローやシステム構成を理解し、
　　自社プロダクトがどの業務プロセスに寄与するかをロジカルに
　　議論できることができる方
・「Why」から設計する商談推進力
　└顕在化したニーズへの対応だけでなく、
　　「なぜ今、変革が必要か」という価値啓蒙から入り、
　　顧客の優先順位を引き上げた経験

勤務地

東京都千代田区神田三崎町2-6-7

勤務時間

フレックスタイム制
（コアタイム：10時00分～16時00分）

想定給与

■経験、スキル、年齢を考慮の上、同社規定により優遇

待遇・福利厚生

【各種保険完備】交通費（全額支給）／ストックオプションあり／インフルエンザ予防接種代補助／ランチ補助／書籍購入補助　など

休日・休暇

【年間休日120日程度】完全週休2日制（土日）／祝日／夏季休暇（6月～9月の間に取得）／産休／育児休業　他