募集要項

募集職種

【東京：リモート】AXコンサルタント（エンタープライズセールス）

仕事内容

大手（エンタープライズ）企業の経営層や営業責任者と直接対峙し、プレイングマネージャーとして戦略策定からソリューション設計、導入推進までをリードしていただきます。単なるシステム導入支援にとどまらず、顧客のビジネスモデル変革にコミットする役割を担います。

＜1. 戦略策定とToBeモデルの構想＞
・現状分析（As-Is）と課題特定：顧客の営業部門を分析し、成約率低下や業務効率悪化の根本原因を特定。
・理想像（ToBe）の設計：自社プロダクトおよびAIコア技術を基盤とした、次世代営業プロセスを提案。
＜2. ソリューション設計と価値訴求＞
・提供範囲の定義：SaaS標準機能とカスタマイズ領域を切り分け、最適なソリューションを構成。
・ビジネスインパクトの定量化：導入による売上向上、コスト削減効果を数値化し、投資対効果（ROI）をプレゼン。
・コンサルティング受注：提供価値に対する合意形成を図り、適切なコンサルティングフィーでの契約締結をリード。
＜3. 導入推進とステークホルダーマネジメント＞
・プロジェクトマネジメント（PM）支援：開発チームやPMと連携し、顧客の期待値をコントロールしながら合意形成を支援。
・本導入に向けた折衝：プロジェクト完了後、サービスを全社に本格導入するためのステークホルダー交渉およびプロセス構築を推進。

雇用形態

正社員（中途）

応募資格

【必須】
・大手（エンタープライズ）企業への法人営業経験
・SaaS、クラウドインフラ、システムインテグレーション、セキュリティ等のIT商材の提案経験
・プロジェクトの進行管理や開発チームとの連携、ディレクション経験

【尚可】
・新規事業開発（BizDev）やスタートアップ環境での就業経験
・コンサルティングファームやSIerでの業務改善コンサルティング、またはITアーキテクチャ設計の経験
・SaaS企業における、大手（エンタープライズ）企業への導入コンサルタントやカスタマーサクセスの実務経験
・AI、データ分析基盤、またはSFA／CRM領域に関する深い知見

勤務地

東京都千代田区丸の内1-４-1 丸の内永楽ビルディング 26階
※リモートワークと出社のハイブリッドワーク※

勤務時間

9時00分～18時00分　フレックスタイム制（コアタイムは11時00分～15時00分）

想定給与

■業務経験、能力、適性を考慮し、同社規定により優遇

待遇・福利厚生

資格支援制度、リモートワーク手当（10,000円／月）、Free Drink、Officeお菓子（無料分もあり）、入社時ノベルティ付与（UPWARD Tシャツ等）、部門横断ランチ、Challengers Award（全社表彰制度）、UPWARD 図書館

休日・休暇

【年間休日120日】完全週休2日制（土日）、祝日、有給休暇（初年度11日付与、毎年7月に一斉付与）、夏季休暇（3日）、年末年始休暇、慶弔休暇、看護休暇、介護休暇、感染／伝染病休暇、産前・産後休暇、妊婦特別休暇、育児休暇