募集要項

募集職種

【神奈川：リモート】ディストリビューターセールスマネージャー

仕事内容

【職務概要】
同社のエンタープライズITソフトウェア部門において、5年間の成長計画達成に向けたエンタープライズセールスチームのリーダーとして、日本全国での営業活動推進およびディストリビューターモデルの構築・強化を担当します。

【職務詳細】
・当該事業を拡大させるための新規ディストリビューター開拓
・ディストリビューターモデルに適したビジネスモデルの企画と実装
・B2B2Bモデルにマッチした同社製品群の提案モデル構築
・パートナーアライアンスを強固にするための階層別アプローチの実施
・ディストリビューター配下のパートナーとのGTM（市場参入戦略）立案と推進（イベント、プロモーション企画）
・Deal Registration（案件登録制度）の推進および定着化
・チームメンバーのマネジメント（KPI設定、管理、適切なギャップ対策の実施）
・同社内の各部門、グループ、および海外本社メンバーとの連携による生産性の高いアクティビティの推進
・当該事業における新たなパートナービジネススタイルの立案や実装

【ミッション】
エンタープライズレベルの顧客獲得と、金融、政府、教育、医療、テクノロジーなどの主要産業との関係強化に重点を置き、パートナー開発部門やプリセールス部門と協力して優れた成果を上げることが求められます。

雇用形態

正社員（中途）

応募資格

【必須】
・IT業界での法人営業経験（15年以上）
・ディストリビューターまたはメーカーでのディストリビューター営業経験（5年以上）
・ITインフラストラクチャービジネスの経験
・営業プロセスおよびKPIの設計経験
・データ分析に基づく仮説構築および施策立案の経験
・3名以上のチームマネジメント経験
・日本全国の顧客やパートナー拠点を訪問できる方

【尚可】
・大手IT事業者（システムインテグレーターなど）へのトップセールス経験
・英語スキル（TOEIC 600点以上、または同レベルのスキル）

勤務地

神奈川県横浜市西区みなとみらい3-6-1

勤務時間

標準勤務時間9：00 ～18：00（試用期間後はフレックスタイム制）

想定給与

■経験、スキル、年齢を考慮の上、同社規定により優遇

待遇・福利厚生

交通費支給（月10万円まで）、iDeCo補助支給（最大7000円）、確定給付企業年金（DB）、退職金前払制度（最大50％を選択可）、時短勤務制度（小学校卒業まで取得可）、傷病休暇、リフレッシュ休暇付与（5年に1回の16日間連続休暇）、各種予防接種補助（インフルエンザ、海外出張時）

休日・休暇

完全週休2日制（休日は土日祝日）、年間有給休暇15日～20日（入社半年経過後の付与）、年間休日日数122日（予定）、年末年始、特別休暇、リフレッシュ休暇