募集要項

募集職種

【東京：リモート】大手企業向け法人営業（ポテンシャル）

仕事内容

超大手企業のCXO・事業部門長クラスをカウンターパートとした、リード発掘～開発と連携したプロジェクトマネジメントまで、セールス～デリバリーを一気通貫で担う、アカウントエグゼクティブのポジションです。
●ターゲット開拓：
　年商1,000億円以上のエンタープライズ企業に対する新規リードの自己発掘・アプローチ
●課題ヒアリング・提案：
　顧客のIR情報・中期経営計画などから、経営アジェンダにアラインした仮説を構築し、MDM／医療DX／情シスDX等の複数プロダクトを組み合わせた最適ソリューションの提案・RFP対応
●PoC推進：
　概念実証（PoC）の企画・調整・推進。社内エンジニアや事業部と密に連携し、顧客環境に合わせた検証を主導
●大型案件のプロジェクト管理：
　複数ステークホルダーを巻き込む大型案件において、社内外の関係者を束ねてクロージング～デリバリーまでリード
●クロスファンクショナル連携：
　OPTiMの各ユニット（開発、プロダクト営業・企画、マーケティング）と連携し、「One OPTiM」として統一的な顧客体験を提供
●既存顧客深耕・アップセル：
　役員や事業部門長クラスのカウンターパートとの信頼関係を深め、追加導入・クロスセルによるLTV最大化

雇用形態

正社員（中途）

応募資格

【必須】
・法人営業経験2年以上（有形／無形問わず）
・戦略を立てて顧客開拓をしたことがある経験

【尚可】
・大手企業（エンタープライズ）向けの法人営業経験
・IT・SaaSプロダクトの営業経験
・提案書作成・RFP対応
・年間1億円以上の売上実績をお持ちの方
・複数プロダクトを横断した提案・クロスセルの経験
・顧客の情報システム部門・経営企画部門との折衝経験
・CRM／SFAツール（Salesforce等）を活用した営業管理の経験
・大型案件のプロジェクト管理経験

勤務地

〒105-0022　東京都港区海岸1-2-20 汐留ビルディング18階

勤務時間

9時30分～18時30分

想定給与

■経験、スキル、年齢を考慮の上、同社規定により優遇

待遇・福利厚生

交通費支給（上限3万円／月）、コミュニケーション促進費(社内スタッフ間での交流費、一部補助)支給、社員持ち株会、インフルエンザ予防接種、フリードリンク、スマート米社員支給

休日・休暇

完全週休2日制（土・日）／祝日 ／GW・夏季・年末年始 ／結婚休暇／慶弔休暇 ／入社半年以内特別休暇3日間