募集要項

募集職種

【リモート】生成AI新規事業GTM責任者候補（インサイドセールス～初回商談設計）

仕事内容

【職務概要】
同社は、東京大学出身の機械学習研究者によって創設されたAIスタートアップです。生成AIを基盤とした新規事業において、GTM（Go-To-Market）戦略の策定から実行、パイプライン創出、初期商談における価値訴求の型化までを一気通貫で設計・実行する責任者候補を募集します。

【職務詳細】
マーケティング責任者およびフィールドセールス（FS）と連携し、以下の業務を担っていただきます。

■初期にお任せする業務
・GTM／ターゲット設計：注力すべき業界・企業群の選定、ABM（アカウントベースドマーケティング）リストの設計と更新
・パイプライン創出施策の企画・実行：アウトバウンド、コンテンツ、展示会、アライアンス等、複数チャネルを組み合わせたリード獲得の設計・実行
・KPI設計とファネル改善：リード獲得から商談化、受注までを定量的に可視化し、再現性のあるパイプライン構築のためのPDCA運用
・初回商談における価値訴求の型化：FSと連携し、トークスクリプト、ヒアリング項目、提案ストーリーを磨き込み「売れる型」を構築
・組織間連携：リード品質や商談化基準のフィードバックループ設計、組織横断のオペレーション整備

雇用形態

正社員（中途）

応募資格

【必須】
・法人営業（インサイドセールス、またはフィールドセールス）の実務経験3年以上
・SaaS、IT、またはテクノロジー業界での就業経験
・施策の0→1設計～実行経験（新規チャネル開拓、KPI設計、オペレーション構築のいずれか）

【尚可】
・ABM（アカウントベースドマーケティング）など、特定顧客への深いアプローチ経験
・インサイドセールス組織の立ち上げ、またはマネジメント経験
・toBマーケティング（コンテンツ、展示会、ウェビナー等）の企画、実行経験
・営業企画、またはセールスイネーブルメントの経験
・生成AI、またはAI関連プロダクトのドメイン知識

勤務地

東京都文京区湯島3-2-12 御茶ノ水天神ビル4F

勤務時間

フルフレックス制（コアタイムなし）

想定給与

■経験、スキル、年齢を考慮の上、同社規定により優遇

待遇・福利厚生

社会保険完備／産休・育休制度あり（男性も取得実績有）／慶弔見舞金制度／フルリモート／副業OK

休日・休暇

年間休日124日、完全週休2日制（土日祝）、有給休暇（入社日3日付与）、夏季休暇（毎年3日付与）、年末年始休暇、慶弔休暇