募集要項

募集職種

パートナーセールスコンサルタント

仕事内容

【職務概要】
同社が新規事業として立ち上げるパートナーセールス支援事業において、クライアント企業のパートナーセールスを成功に導き、事業成長に貢献するコンサルティング業務全般を担います。

【職務詳細】
担当顧客のパートナーセールス領域のサクセスに向けた支援全般を行います。自身がクライアントのパートナーセールスとして、開拓やアクティベーションを推進しながら一次情報を獲得・整理し、クライアントへのコンサルティングやイネーブルメントに繋げていきます。

・パートナー開拓・アプローチ（代理店候補のリサーチ、提携メリットの提示、アライアンス締結に向けた交渉、条件すり合わせ）
・既存パートナーのアクティベーション／リテンション（パートナーマーケティング、定例での状況確認、課題ヒアリング、次の打ち手の合意）
・現場知見の“型化”（直販として営業代行し、再現性あるメソッドとして言語化、チームに共有し成果が出る動きを標準化）
・パートナーイネーブルメント（「代理店担当者が自信を持って売れる」状態をつくる、トレーニング設計、提案資料の整備、商談同行）
・パートナセールスコンサルティング（パートナープログラム設計、営業戦略設計、3社間の案件推進、ログ管理、ボトルネック特定、打ち手の優先順位付け）
・新規支援メニューの開発（市場ニーズに基づく新サービスの企画、支援効果の検証とブラッシュアップ、他社事例の調査と自社への適用検討）

雇用形態

正社員（中途）

応募資格

【必須】
下記いずれかの経験をお持ちの方
■パートナーセールスの経験
・メーカーやベンダーとして代理店とコミュニケーションをとっていた方
・自身が代理店としてメーカーやベンダーの製品をクライアントに提案していた方
■人材紹介の経験（特にリクルーティングアドバイザー）
■法人営業で高い成果を出された経験

【尚可】
■SaaSやIT業界、人材業界での実務経験
■新規事業の営業経験
■ツール連携やテクニカルな概念を抵抗なく理解できる方
■事業の立ち上げや組織の立ち上げを経験したことがある方
■マネジメントの経験（メンバーの育成やチーム目標の達成に責任を持ち、組織の底上げを行った経験）

勤務地

東京都江東区有明3-7-18 有明セントラルタワー7階

勤務時間

フレックスタイム制　※標準的な労働時間：9時30分～18時30分

想定給与

スキル・経験・能力に応じて決定いたします

待遇・福利厚生

交通費全額支給、営業交通費全額支給、出張手当、確定拠出型年金制度あり（※個人）、インセンティブつき社内表彰制度あり、副業OK（※条件あり）、健康診断（年1回）、イベント補助金制度

休日・休暇

【年間休日129日】完全週休二日制（土・日・祝）、年末年始休日、夏季休日、慶弔休暇、有給休暇、産休・育休制度（復職後時短勤務制度あり）、介護休暇（復職後時短勤務制度あり）、傷病休暇、エフ休暇（生理休暇）、5年勤続お祝い休暇、リフレッシュ休暇