募集要項

募集職種

【東京：リモート】エンタープライズ法人営業責任者

仕事内容

【職務概要】
同社サービス『くるめし弁当』『シェフコレ』において、法人単位の深いニーズを捉え全社導入や包括契約といった大口エンタープライズ契約への拡大・推進を担います。

【職務詳細】
・既存の個人／部門利用ユーザーの全社利用・包括契約への転換戦略の立案と実行
・CxO、総務人事責任者など決裁者に対するエンタープライズ営業（直接折衝）
・大口契約の決め手となる機能要件（請求、内部統制対応、独自の配送ルールなど）の整理
・事業企画・開発部門へのフィードバック
・アプローチ手法の型化と、営業メンバーへの落とし込み

■魅力
「リストがある0→1」という稀有な環境：ゼロからのテレアポではなく、利用実績のある約6万社のリストと購買データを武器に、まだ誰も作っていないエンタープライズスキームを設計できます。市場でこの組み合わせはほとんどありません。
ブルーオーシャンの開拓：「食×IT」による大企業の福利厚生・社内コミュニケーション課題の解決は、まだ競合が少ない未開拓領域であり、第一人者として市場を創るダイナミズムを味わえます。
営業に閉じないキャリア：単なる営業責任者ではなく、PdM・事業企画と連動して機能要件（内部統制対応、請求スキームなど）の企画から入り込むため、事業側のキャリアが磨かれます。

雇用形態

正社員（中途）

応募資格

【必須】
・既存の個人・部門単位の利用／取引を起点に、企業単位の包括契約・全社導入へ転換した経験（商材・業界不問）
・戦略を描くだけでなく、自ら顧客と向き合い実務を推進できる経験

【尚可】
・営業手法の型化とメンバーへの落とし込み経験
・The Model型のBtoBマーケティング・セールスプロセスの知見
・Salesforce等のSFA／CRMを活用したデータドリブンな営業戦略の構築経験
・新規事業開発、またはアライアンス提携の推進経験

勤務地

東京都渋谷区道玄坂2-23-12 フォンティスビル7F

勤務時間

フレックスタイム制：コアタイム：１１：００～１５：００

想定給与

■経験、スキル、年齢を考慮の上、同社規定により優遇

待遇・福利厚生

児童手当、各種慶弔見舞金、書籍購入補助、総合福利厚生サービス　ベネフィット・ワン、無料のドリンクサーバー、オフィスにいるメンバーでお弁当やオードブルの試食（週２、３回程度）、同社サービスに使える２万円分の誕生日クーポン、休憩室、仮眠室あり、自販機あり

休日・休暇

・完全週休２日制(土・日・祝)、夏季休暇、年末年始休暇(例年３日分）、有給休暇(半年後に１０日付与)、誕生月休暇、入社後特別休暇(入社半年までご自身の体調不良に限り３日)、慶弔休暇、産前産後休暇、育児休暇(男女ともに直近取得実績あり)、生理休暇、介護休暇