募集要項

募集職種

【東京：リモート】エンタープライズディールマネージャー（EDM）

仕事内容

【職務概要】
日本を代表するエンタープライズ企業の経営層に対峙し、組織の意思決定構造そのものを進化させる戦略的パートナーシップの締結に全責任を持ちます。

【職務詳細】
・マーケティング部が創出した初回接点を起点に、課題抽出・提案・クロージング・アカウント拡大までを一気通貫でオーガナイズ
・初回接触後、顧客の組織・事業構造を適切に理解し、役員・CXOクラス等のライトパーソンに至るまでのアプローチ戦略を立案・実行
・ウェットな関係構築も含め、経営層と対等に対話できる強固なリレーションを構築
・顧客の部分的な課題に飛びつかず、その背景にある真の経営課題を抽出
・ストラテジック・ソリューションアーキテクト（SSA）とペアを組み、データサイエンティスト等を巻き込んだ提案チームを組成・主導
・同社のケイパビリティの境界を正確に捉えた、実現可能かつ高付加価値なプランの設計
・顧客企業内における複雑な上申・決裁プロセスをコントロールし、経済条件交渉から大型契約の締結までをリード
・デリバリー担当が現場レイヤーと向き合う中、経営層・CMO等の上位レイヤーとの接点を維持し、新たな経営課題を引き出すことで取引拡大を狙う
※年間想定受注目標：1～2億円規模

雇用形態

正社員（中途）

応募資格

【必須】
・エンタープライズ企業（大手・超大手企業）に対する、新規開拓営業またはアカウント開拓型コンサルティングの経験（3年以上）
・経営層・役員層に対する直接の提案、および複雑な利害関係をまとめ上げた合意形成の実績
・顧客のビジネスモデルや業務フローを紐解き、課題を特定して提案につなげる無形商材のコト売りの経験
・数千万～億単位の大型案件の受注を、自らフロントとしてリードし完遂した実績
・目標達成（売上）に対する強いコミットメントと、高い視座を持って自走できる能力

【尚可】
・大手コンサルティングファームにおける、デリバリーに留まらない新規アカウント獲得・営業の経験
・大手グローバルSaaS企業のエンタープライズ部門における、ABM（Account Based Marketing）を駆使した経営層攻略の経験

勤務地

東京都港区六本木3-1-1 六本木ティーキューブ14F

勤務時間

フレックスタイム制
（コアタイム：12時00分～15時00分）

想定給与

■経験、スキル、年齢を考慮の上、同社規定により優遇

待遇・福利厚生

社会保険完備／交通費全額支給／慶弔見舞金／社内表彰（MVP）制度／統計検定取得支援制度／オフィスグリコ有／ウォーターサーバー完備／カフェスペース完備／PC・ポケットWi-Fi・社用携帯・PCモニター支給　など

休日・休暇

【年間休日128】完全週休2日制（土日）／祝日／夏季休暇（4日間）／年末年始休暇（12月28日～1月4日）／有給休暇／傷病休暇（5日／年）／慶弔休暇／産前産後休暇／育児休暇／介護休暇　など