募集要項

募集職種

【東京：リモート】法人営業／フィールドセールス・インサイドセールス（一人目セールス）

仕事内容

【職務概要】
新規事業「イチロウプラス」の一人目セールスとして、介護・医療法人向けに顧客開拓から提案、受注、導入支援、営業プロセスの構築までを一気通貫で担当します。

【職務詳細】
・ターゲット選定、新規開拓、商談、提案、受注、導入支援までの一気通貫での対応
・顧客との対話を通じた顧客層・訴求内容・開拓チャネルの検証
・事業部長や関係部門と連携した営業の勝ち筋（モデル）の構築
・リード獲得から受注・導入までの営業プロセスおよびKPIの設計
・トークスクリプト、提案資料、商談フロー、SFA／CRM運用ルール等の整備
・受注・失注要因や顧客の声を分析した営業手法・サービス・オペレーションの継続的改善
・事業拡大に合わせた営業組織の役割分担・体制設計
・新規加入メンバーの採用・オンボーディング参画、ナレッジ体系化、チーム育成

【魅力】
・ローンチ直後の新規事業にて、ターゲット選定から営業の型（勝ち筋）作りにゼロから関わることができます。
・現場の業務整理やスポットワーク活用設計を通じ、顧客の課題構造化から踏み込んだ提案力が身につきます。
・個人で出した成果を資料やスクリプト、KPIなどのナレッジとして組織の仕組みへ還元できます。

雇用形態

正社員（中途）

応募資格

【必須】
・法人営業または法人顧客との折衝経験（2年以上）
・売上や商談数などの目標・KPIを追った経験
・顧客の課題をヒアリングし、提案へ落とし込んだ経験

【尚可】
・BtoB SaaS、ITサービス、人材サービスなど無形商材の営業経験
・新規開拓を中心としたフィールドセールスまたはインサイドセールスの経験
・新規事業、新サービス、営業組織などの立ち上げ・改善に関わった経験
・営業プロセスやトークスクリプト、提案資料を改善した経験
・経営者、事業責任者、施設長などへの提案経験
・SFA／CRMを活用した営業活動・データ管理の経験
・スタートアップやベンチャー企業での就業経験
・介護・医療業界に関する知見

勤務地

東京都渋谷区渋谷2丁目12番4号 ネクストサイト渋谷ビル5階

勤務時間

10時00分～19時00分

想定給与

■経験、スキル、年齢を考慮の上、同社規定により優遇

待遇・福利厚生

副業可、書籍購入補助、セミナー・勉強会参加補助、自社サービス利用割引、ウェルカムランチ、子の看護等休暇、介護休暇

休日・休暇

【年間休日120日】完全週休2日制(土・日)、祝日、夏季休暇(3日)、年末年始休暇(12月29日～1月4日)、有給休暇(入社初日より付与)、子の看護等休暇(有給)、介護休暇(有給)