募集要項

募集職種

【東京：リモート】書店向けIoTソリューション営業マネージャー

仕事内容

【職務概要】
丸紅グループ・講談社・小学館・集英社が連携する出版流通DXプロジェクトにて、IoTソリューション事業部の営業マネージャーとして営業戦略立案・実行およびメンバーマネジメントを担当します。

【職務詳細】
・営業戦略・計画立案：ターゲット戦略、アプローチ戦略の策定、営業プロセス設計
・営業マネジメント：チーム目標・KPIの設定、進捗管理、案件パイプライン管理、メンバーへのコーチング・育成・評価
・導入対応：主要顧客に対する顧客獲得活動の牽引、販売価格交渉、導入スケジュール調整
・予算対応：売上計画・予算策定、実績管理、収益性のモニタリングと改善施策の立案
・契約対応：新規取引書店との条件交渉から契約締結のリード、デバイス機器の販売契約、SaaSサービスの契約スキーム整備
・利活用推進：書店へのデータ利活用提案（売上拡大、業務効率化、顧客体験向上など）、利用定着・アップセル／クロスセルの推進
・データ分析：顧客データ・利用データの分析に基づく営業戦略・サービス改善提案
・顧客対応：重要顧客のリレーション構築、エスカレーション案件の対応リード
・部門間連携：プロダクト・開発・サポート部門との連携によるサービス改善、オペレーション設計

雇用形態

正社員（中途）

応募資格

【必須】
・大卒以上
・BtoB営業の実務経験（目安：5年以上）
・マネジメント経験（小規模でも可：メンバー育成、目標設定、評価など）
・売上目標・KPIに対する管理経験（予算達成に向けた自走・改善の経験）

【尚可】
・営業戦略・販売戦略の立案経験（ターゲット選定、KPI設計、プロセス設計など）
・数値管理スキル（売上／粗利などの数値を用いた管理・報告の経験）
・ITプロダクト、SaaS、クラウドサービス、またはハード＋ソフト一体型サービスの営業経験
・出版業界・書店業界・流通業界に関する知見または営業経験
・データを用いた提案経験（売上データ、顧客データを活用した改善提案など）
・プロジェクトマネジメント経験（複数部署・外部パートナーを巻き込んだプロジェクト推進）

勤務地

東京都港区虎ノ門一丁目10番5号　KDX虎ノ門一丁目ビル

勤務時間

9時00分～17時30分

想定給与

■経験、スキル、年齢を考慮の上、同社規定により優遇

待遇・福利厚生

交通費支給、健康診断実施、テレワーク制度（在宅及びサテライトオフィス）、インフルエンザワクチン接種補助、e-learning（UdemyBusiness）の利用

休日・休暇

【年間休日125日】週休2日制、祝日、年末年始、有給休暇、オールシーズン休暇、慶弔休暇、生理休暇、育児休業、介護休暇