募集要項

募集職種

代理店営業責任者（役員候補）

仕事内容

【職務概要】
日本の最重要課題の一つである介護領域のAIスタートアップ「ウェルモ」で、第2創業期を牽引する代理店営業の責任者を募集します。
代理店網を動かして大きな売上をつくる代理店チャネルを一から立ち上げ、将来の役員候補として事業を率いていただくポジションです。
国家課題でありながらまだ勝者のいない巨大市場で、自らつくる代理店網から会社の成長をけん引する。介護現場の職員とその先にいる利用者の幸せを広げるやりがいと、急成長するスタートアップの中核を担う経済合理性を、両立できる機会です。

【職務詳細】
・代理店チャネル戦略の立案（どの業態の代理店を、どの地域で、何社動かすか）とKPI・目標値の設計
・新規代理店の開拓と契約（福祉用具事業者、OA機器・システム販売会社、地域金融機関、介護ソフト販社など）
・手数料・卸条件・テリトリーなど、代理店契約の条件交渉（大手企業との交渉を含む）
・代理店ごとの目標設定と進捗管理、インセンティブ・紹介料の設計
・代理店向けの研修や販促ツールの整備、同行営業
・代理店から届いた商談を社内の営業へ確実に引き継ぐ流れづくり
・代理店担当チームの組成とマネジメント
※扱うプロダクトは、録音から記録をつくるミルモレコーダー、書類づくりを支えるミルモAI、パソコン作業を自動化するミルモオートメーションの3つです。

雇用形態

正社員（中途）

応募資格

【必須】
・代理店・パートナー経由で売上をつくった責任者としての経験（目安3年以上。自分で売った実績ではなく、代理店網を通じて売上をつくった実績）
・代理店に目標を持たせ、進捗管理・インセンティブ設計・入れ替えまで行い、代理店を動かした経験
・新規代理店をゼロから開拓・契約し、立ち上げた経験
・手数料・卸条件などの契約条件を自ら交渉した経験

【尚可】
・通信商材、OA機器、SaaSなど、無形商材・ストック型商材の代理店販売の経験
・数十社規模の代理店網を管理した経験
・代理店担当のメンバーをマネジメントした経験
・介護・医療・福祉業界の代理店網（福祉用具事業者、介護ソフト販社、医療機器ディーラー等）とのつながり
・SaaSのパートナープログラム（代理店制度）を立ち上げた経験
・地域金融機関・商工会・職能団体など、紹介型チャネルの開拓経験

勤務地

東京都港区虎ノ門二丁目2番1号 住友不動産虎ノ門タワー13階

勤務時間

9時00分～18時00分

想定給与

■経験、スキル、年齢を考慮の上、同社規定により優遇

待遇・福利厚生

交通費支給（規定による上限あり）、家賃手当（条件あり）、ストックオプション制度、PC・スマートフォン・モニター貸与※モニターは希望に応じて対応

休日・休暇

【年間休日125日】完全週休2日制（土・日・祝日）、GW休暇・夏季休暇（3日）、年末年始休暇、有給休暇、育児・介護休暇、慶弔休暇