募集要項

募集職種

AI関連サービスの法人向け提案型営業／プリセールス

仕事内容

【職務概要】
同初が提供するAI関連サービス（対話型AI、生成AI他）の法人営業および技術支援に従事していただきます。
自社のアウトソーシングサービスや他社製品等を組み合わせて、顧客の課題に対して最適な解決案を提示する提案型の営業です。

【職務詳細】
＜提案する商材／サービス例＞
●カスタマー事業部門向けコンタクトセンターへのAIサービス導入
●企業情報システム部門向け生成AIサービス導入
●コンタクトセンターへのAI導入と有人オペレータを活用した運用アウトソーシング
＜顧客＞
・親会社IIJの既存顧客または同社の既存顧客への提案が中心。
・展示会等のプロモーション活動において新規開拓を行うこともあります。
＜業務詳細・流れ＞
・顧客へのサービス紹介、デモンストレーション
・要件整理、顧客業務フローヒアリング
・顧客の要望に対する技術調査及び検証
・プロジェクト工数精算
・顧客へのプレゼンテーション、折衝
・その他プリセールス付帯作業

雇用形態

正社員（中途）

応募資格

【必須】※下記いずれかに当てはまる方
・無形商材の法人営業経験をお持ちの方
・IT業界での営業経験がある方
・プリセールスとして提案業務経験のある方
【尚可】
・AI関連資格／コンタクトセンター関連資格（または同等の知識）を保有している方
・AI製品／サービスの営業経験がある方
・コンタクトセンターの営業／運営経験のある方
＜営業スタイル＞
◆数ではなく顧客に寄り添った提案を重視する営業スタイル。飛び込み・テレアポのような数を稼ぐ営業は行っていないのが特徴です。長期的に顧客との関係性を構築しながら1つの案件にじっくり時間をかけて提案していく長期伴走型の営業です。
◆提案するサービスは無形商材のため、顧客のニーズや課題を掘り起こし、解決・改善方法を試行錯誤しながら、課題解決に導く提案から受注まで幅広く携わります。顧客業務の分析・コンサルティングを通じて追加提案（クロスセル・アップセル）も行います。

勤務地

東京都千代田区神田須田町1-23-1 住友不動産神田ビル2号館

勤務時間

9：00～17：30

想定給与

■経験、スキル、年齢を考慮の上、同社規定により優遇

待遇・福利厚生

通勤交通費支給／定期健康診断／人間ドック／生活習慣病検診／産業医面談制度／慶弔金支給／同社グループ社内販売制度／社内クラブ活動支援／契約保養所・スポーツクラブ等の優待割引／旅行補助金制度／総合福祉団体定期保険／長期所得補償保険

休日・休暇

年間休日120日以上／完全週休2日制（土、日）、祝日／慶弔休暇／特別休暇／有給休暇／産前産後休業／育児休業／介護休業／看護休暇／介護休暇