募集要項

募集職種

大手法人営業部門の責任者

仕事内容

【お任せしたいこと】
　エンタープライズ企業の変革の推進
　└価値仮説の構築／経営アジェンダとの整合／成功条件の定義　など

【職務詳細】
■Value Engagement（価値牽引）
・経営層に対するWhy→What→Howの価値ストーリー設計～提案
・組織の構造課題を読み解き～変革テーマの言語化
■Stakeholder Orchestration（多部署巻き込み）
・経営／企画／調達／原価／設計など複数部署を巻き込む
　ステークホルダー戦略構築
・反対要因／懸念の可視化～合意形成に向けた調整
・キーマン整理／ステークホルダー構造の可視化
　～影響力構造の整理、価値訴求計画
■Project Architect（変革アーキテクト）
・成功条件の定義
・初期成功（PoC／立ち上げ）の大枠設計
・推進体制（経営／事務局／現場）の明確化
・社内導入（専門チームと協働変革シナリオの土台作り）
■Business Impact Creation（事業成果）
・プロジェクト成立（受注）／初期成功条件の提示
・拡張パスの創出～ARR／NRRの持続的成長貢献

雇用形態

正社員（中途）

応募資格

【必須】
・法人営業のご経験（IT業界）5年以上
　└通信サービス、SaaS商材の営業経験をお持ちの方、大歓迎です◎
・エンタープライズ向けソリューション営業3年以上
・プロジェクト成功に向けて、合意形成をリードした経験

【尚可】
・製造業領域の顧客対応経験
・エンタープライズ組織での営業戦略構築経験
・組織立ち上げフェーズでの営業経験
・高単価のSaaSの営業経験
・IT／戦略コンサルタントとしてのプロジェクトマネジメント経験

勤務地

東京都千代田区神田三崎町2-6-7

勤務時間

フレックスタイム制
（コアタイム：10時00分～16時00分）

想定給与

■経験、スキル、年齢を考慮の上、同社規定により優遇

待遇・福利厚生

【各種保険完備】交通費（全額支給）／ストックオプションあり／インフルエンザ予防接種代補助／ランチ補助／書籍購入補助　など

休日・休暇

【年間休日120日程度】完全週休2日制（土日）／祝日／夏季休暇（6月～9月の間に取得）／産休／育児休業　他