募集要項

募集職種

【東京：リモート】営業推進・営業企画（マネージャー候補）

仕事内容

【職務概要】
事業責任者、営業責任者のブレーンとして、営業戦略策定に必要な情報整理・変数設計・示唆出しから、実行への落とし込み、各種プロジェクト推進までを担当。
【職務詳細】
●営業戦略の立案・KPI設計（動的モデリング）
└事業フェーズに合わせ、重要KPI（有効架電数、受注率等）を再定義。固定的な管理ではなく、事業の変化に応じて「変数は何か」を見極めたKPIツリーの構築。
●データ活用による意思決定支援
└ダッシュボードの構築・運用に留まらず、PLと現場のアクションを接続まで
●セールスプロセスの再構築（BPR）
└新規事業の参入に伴う、営業プロセスの型化や、事業者リード供給の最適化。
●部門横断プロジェクトのリード
└プロダクト部門や事業責任者と連携。事業者側の優位性構築のための戦略実行。
●セールスプロセスの再構築（BPR）
└ISからFSへのトスアップ基準の最適化。オペレーションの型化・改善。
●営業推進・イネーブルメント
└営業現場のボトルネック特定と、それに対する施策（トークスクリプト改善、ナレッジ共有、営業ツールの導入、研修プログラムの策定）の実行。
●部門横断プロジェクトのリード
└リード供給量の調整。プロダクト部門へ現場フィードバックによる機能改善提案。
●予算・リソース管理
└営業人員の採用計画策定。インセンティブ設計による組織モチベーションの調整。

雇用形態

正社員（中途）

応募資格

【必須】
■自らダッシュボードを構築・運用し、数値の変化から課題を特定して施策まで繋げた経験
▼上記に加えて、以下、いずれかの経験をお持ちの方
・事業会社での営業企画、営業推進、または事業企画の経験（2年以上）
・KPIマネジメントやセールスプロセスの設計・改善により、組織の生産性を向上させた実績

勤務地

東京都港区芝公園2-11-1　住友不動産芝公園タワー

勤務時間

8時00分～18時30分の間で実働8時間
※簡易フレックス勤務：8時00分～9時30分の間に出勤

想定給与

■経験、スキル、年齢を考慮の上、同社規定により優遇

待遇・福利厚生

通勤手当（月3.5万円上限）、スキルアップ手当（15万円／年1回）、書籍購入制度、従業員持株制度、資格取得支援制度、ベビーシッター利用補助制度

休日・休暇

完全週休2日制（土・日）、祝日、年末年始休暇、年次有給休暇、アニバーサリー休暇、介護休業、産前産後休業、育児休業、子の看護休暇、慶弔休暇、妊婦特別休暇