募集要項

募集職種

【東京：リモート】エンタープライズセールス（マネージャー候補）

仕事内容

【職務概要】
デジタルフォレンジック領域のスタートアップにて、新規SaaSプロダクトおよび既存プロダクトの売上最大化に向けたセールス戦略の立案・実行、および営業組織のマネジメントを担っていただきます。

【職務詳細】
・0→1のセールス実行と型化
・リリース初期のターゲットとなるエンタープライズ企業に対するアカウントプラン作成・リレーション構築、提案活動（商談～クロージング）。
・顧客の課題（人事・法務・コンプライアンス部門の負）を深掘りし、勝ち筋となるトークスクリプトや提案資料の型化。
・正式リリース前の試用版を導入している顧客へのヒアリングを通じたPMF（Product Market Fit）検証とプロダクトへのフィードバック。
・営業組織の立ち上げとマネジメント
・Salesforce／HubSpot等を活用したCRM／SFAの構築およびパイプライン管理。
・インサイドセールス（IS）およびフィールドセールス（FS）のKPI設計とモニタリング。
・業務委託メンバーやインターン生の採用、育成、マネジメント。
・ハイブリッドな販売チャネルの構築
・直販（インバウンド・ABM）に加え、将来的にはパートナーセールス（弁護士・コンサル・IT商社等）との提携スキーム構築。

雇用形態

正社員（中途）

応募資格

【必須】
・BtoB（対エンタープライズ）SaaSプロダクト、または無形商材における法人営業経験（目安3年以上）
※人事、法務、経営企画、情報システム部門など、複数のステークホルダーとの合意形成経験を重視します。

【尚可】
・新規事業やスタートアップにおける0→1の立ち上げ経験
・「The Model」型組織でのマネジメント経験
・HR Tech、Legal Tech、セキュリティ領域での知見
・HubSpotなどのMA／SFAツールの運用設計経験

勤務地

東京都千代田区神田神保町1-14-3 MT-O神保町3階

勤務時間

フルフレックスタイム制（コアタイム無し）

想定給与

■経験、スキル、年齢を考慮の上、同社規定により優遇

待遇・福利厚生

フルフレックス、リモートワーク可、決算賞与（業績に応じて）、ベネフィットサービス、服装自由、慶弔金規定あり、資格取得費用補助（補助可能資格規定有り）、ビル内喫煙室あり、ウォーターサーバー完備、社用PC貸与、健康診断、副業可

休日・休暇

【年間休日120日以上】完全週休2日制（土・日）、祝日、年末年始休暇（12月30日～1月3日）、年次有給休暇（入社初日10日付与）、リフレッシュ休暇、慶弔休暇、産前産後・育児休暇