募集要項

募集職種

【東京：リモート】toBマーケ・ISリード

仕事内容

法人向け音声サービス（法人版および法人向け音声コンテンツ制作）の成長を牽引する、マーケティングおよびインサイドセールスの責任者候補として、事業成長に直結するパイプラインの構築を担っていただきます。

・マーケティング戦略設計
ターゲット（人事／広報／マーケ／経営者）別のペルソナ設計、チャネル戦略（ウェビナー・展示会・コンテンツ等）の立案、訴求メッセージ・ストーリーの設計を行います。

・新規リード～商談創出の仕組み化
リード獲得施策の企画・実行・改善、インサイドセールス（IS）のアプローチ設計（スクリプト・ナーチャリング）、MA・CRM（HubSpot）の設計および運用を担当します。

・ISチーム組織マネジメント
KPI設計や進捗管理、メンバーの育成（型化・トーク改善）、オペレーションの構築・改善を主導します。

・受注最大化に向けた連携
アポイントの質改善、受注に繋がるリードの定義設計、失注分析結果のマーケティング施策へのフィードバックをフィールドセールス（FS）と連携して行います。

雇用形態

正社員（中途）

応募資格

【必須】
・BtoB SaaSにおけるマーケ・IS領域の経験（3年以上）
・マーケ・ISチームのマネジメント経験（3年以上）
・数値責任（KPI・パイプライン）を持ち、改善してきた経験
・MA／CRMツールの活用経験（HubSpot、Salesforce 等）
・リード獲得～商談化のプロセス設計スキル
・データに基づく課題特定・改善能力
・自ら課題を定義し、打ち手を設計・実行できる方
・目標未達時に構造的に原因分析し、改善できる方
・顧客の表面的ニーズではなく、構造的課題を捉えられる方

【尚可】
・ウェビナー／展示会の企画・運営経験
・新規事業／0→1フェーズの経験
・顕在化していないニーズを扱う商材の経験
・コンテンツマーケティングの経験／FSやCSと連携したパイプライン改善経験

勤務地

東京都文京区本郷3-4-6　御茶ノ水エビヌマビル8階

勤務時間

フルフレックス制（コアタイム：なし）
※1日あたりの標準勤務時間：8時間

想定給与

■経験、スキル、年齢を考慮の上、同社規定により優遇

待遇・福利厚生

通勤交通費支給、ストックオプション制度、フレックス制度（コアタイムなし）、リモートワーク制度（試用期間終了後）、携帯代補助、慶弔手当、オーディオブック利用手当、資格取得支援制度

休日・休暇

完全週休2日制（土・日）、祝日、夏季休暇、慶弔休暇