募集要項

募集職種

【東京：リモート】COO候補

仕事内容

【職務詳細】
（1）事業成長戦略の策定・遂行（最重要ミッション）
中短期の事業予算策定および達成に向けた全社KPIの設計・管理
インサイドセールス・フィールドセールス・カスタマーサクセスのプロセス設計
ユニット経済性の最適化（CAC／LTV／チャーンレートのトレードオフ管理）
アライアンスおよびM＆A戦略への関与（候補先選定・交渉・PMI）
海外展開（アジア市場）を見据えた中長期ロードマップの策定
（2）マルチプロダクト化・新規事業開発
既存プロダクト（店舗集客・福利厚生・HP・丸投げ集客）の収益最大化
バーティカルSaaS（業界特化）への展開戦略の推進
AIエージェント×統合データ基盤構想の事業化推進（PdM・技術陣との協業）
新プロダクト・新機能のGo-To-Market戦略立案
（3）組織マネジメント・ピープルマネジメント
事業部門（Sales／CS／BizDev）総勢30～50名規模の組織運営
次世代リーダー・マネージャーの発掘・育成
採用力の強化（ポジションの魅力化、選考プロセス設計へのコミット）
同社バリュー（「お客様の理想から入れ」「まずやってみろ」等）の体現と文化醸成
（4）経営・取締役会へのコミット
共同代表直下での戦略議論への参画
月次・四半期の経営報告（予実管理・事業進捗・リスク管理）
投資家・金融機関向けのエクイティストーリー構築サポート
将来的なCOO就任、執行役員登用を想定

雇用形態

正社員（中途）

応募資格

【必須】
・Vertical SaaSまたは店舗向けビジネス（小売・飲食・フィットネス等）での事業牽引実績
・売上10億円超規模の事業における営業責任者またはGM経験（予実管理・数値責任の経験）
・30名以上の組織マネジメント経験（IS／FS／CSいずれかの横断組織が望ましい）
・高い現場解像度：顧客との直接対話・現場起点での戦略立案の実績
・アンビギュアスな環境での自己完結型の意思決定・実行経験

【歓迎】
・SaaS企業でのPLG／Sales-led双方の戦略経験
・M＆A・アライアンス・PMIへの関与経験
・上場準備（IPO準備）フェーズでの管理職・役員経験
・AIプロダクト・データドリブン組織の構築・運用経験
・大企業（エンタープライズ）向け営業・カスタマーサクセスの高度な経験

勤務地

〒140-0002 東京都品川区東品川2丁目2−20 天王洲オーシャンスクエア 6F

勤務時間

フルフレックス（実働8時間）

想定給与

■経験、スキル、年齢を考慮の上、同社規定により優遇

待遇・福利厚生

健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険、通勤交通費支給、ストックオプション有り

休日・休暇

完全週休2日制（土日祝日）、有給休暇（入社半年後に10日間）、年末年始休暇