募集要項

募集職種

【東京：リモート】法人営業（ドローンソリューション）※リーダー候補

仕事内容

【職務概要】
官公庁・自治体・電力・インフラ業界向けのドローン・ロボティクスソリューションにおける、案件創出から社会実装（商用化）までを一気通貫で担う実行者です 。

【職務詳細】
■誰に：国土交通省・経産省等の官公庁、全国の地方自治体 。
　　　　大手電力会社および重厚長大産業のインフラ関連企業 。
■何を：「BEP（Blue Earth Platform）」を基盤としたドローン・ロボティクスソリューション 。
　　　　送電線点検、ドローンポート、防災システム等の社会実装プロジェクト 。
■手法：
・案件創出・営業推進
官公庁・自治体・電力会社向けの新規案件獲得（補助金活用、公募案件対応含む）を行います。顧客課題のヒアリング、提案書・仕様書の作成、クロージングまでの一気通貫推進、および複数ステークホルダーを巻き込んだ長期案件（1～2年）の前進管理を担います。
・営業プロセスの構造化・型化
案件推進の勝ちパターンを言語化し、提案テンプレート・標準プロセスを整備します。PoC・実証案件を商用化につなげる案件管理フレームの構築、ならびにKPIの設定と進捗管理（受注率・案件進捗・リードタイム等）を行います。
・社内連携・プロジェクト管理

雇用形態

正社員（中途）

応募資格

【必須】※下記のいずれかの実務経験をお持ちの方
・官公庁、自治体、電力、インフラ向けBtoG営業の実務経験（3年以上）
・補助金、公募案件の獲得、推進経験（仕様書作成、ステークホルダー調整含む）
・PoC、実証実験から商用化、社会実装まで関与したプロジェクト推進経験
・複数のステークホルダーを巻き込む案件、プロジェクトをリードした経験
※ドローン、ロボティクスの専門知識は不問です。公共、インフラ分野への深い理解と実行力を重視します。

【尚可】
・営業プロセスの標準化、型化（提案テンプレート整備、マニュアル作成等）の経験
・チームリード、若手育成の経験（5～10名規模）
・システム開発部門やエンジニアとの協業、要件定義経験
・スタートアップ、成長企業での業務経験（新規事業、事業開発含む）

勤務地

東京都文京区本郷5-33-10 いちご本郷ビル4F

勤務時間

9：00～18：00

想定給与

■経験、スキル、年齢を考慮の上、同社規定により優遇

待遇・福利厚生

通勤手当：月上限10万円支給、家族手当、社内イベント、出張手当、役職手当、社員旅行、確定拠出年金（401k）

休日・休暇

【年間125日】完全週休2日制（土曜、日曜）、祝日、GW休暇、夏季休暇、年末年始休暇、年次有給休暇、慶弔休暇