【大阪：リモート】アカウント営業

時代の最先端分野で採用されるITソリューションを提供する企業（社名非公開求人）

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募集要項

仕事内容: 自動車業界のお客様に対し、車載ソフトウェア開発のみならず、クラウド、AI、業務システムなど幅広いソリューションを活用しながら、お客様の経営課題や事業課題の解決を支援するアカウント営業を担当いただきます。単なる製品・サービスの提案ではなく、お客様の事業成長に伴走するパートナーとして課題を発掘し、社内技術部門と連携しながら最適なソリューションを企画・提案していくポジションです。

・自動車関連企業を中心とした新規顧客開拓
・顧客の経営課題、事業課題のヒアリング
・課題整理およびソリューション企画
・社内開発部門、技術部門との連携
・提案書作成およびプレゼンテーション
・契約交渉およびクロージング
・案件立ち上げ後のフォロー
・既存顧客への追加提案および関係構築

＜営業スタイル＞
・新規顧客開拓（9割）／既存顧客フォロー（1割）
・経営層や事業責任者との折衝機会あり
・車載ソフトウェア開発に加え、AI、クラウド、DX関連ソリューションも提案可能
・顧客課題に応じて複数サービスを組み合わせた提案を実施

応募資格: 【必須】
・IT業界における法人営業経験（3年以上）
・課題解決型営業の経験
・生成AIを日常業務に活用している方

【尚可】
・契約関連知識
・自動車業界を含む製造業向け営業経験
・ITソリューション提案経験
・新規顧客開拓経験
・エンジニアとの協業経験
・Excel、Word、PowerPoint、メール等の基本的なPCスキルをお持ちの方

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