【大阪】アカウント営業（ITソリューション／クラウド／プロダクト）

時代の最先端分野で採用されるITソリューションを提供する企業（社名非公開求人）

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募集要項

仕事内容: 【職務概要】
制御系ソフト開発からWeb・クラウドを中心とした業務系開発、PC・ライセンスなどの物品提供も含めたソリューション導入の機会創出および提案を実施します。

【職務詳細】
・売上高500億円以上の企業を中心に、顧客ごとの事業環境や組織、課題を把握し、アカウント戦略・営業戦術を立案
・社内の技術部門や関係部門と連携し、制御・業務システム、Microsoft Azure・AWSなどのクラウド、IoT、AI・データ活用、プロダクト製品、PC・ライセンスなどから顧客に適した解決策を企画・提案
・顧客との関係構築、課題・ニーズの把握
・アカウント戦略、営業計画の立案・実行
・社内の技術部門・関係部門との提案方針の検討、体制調整
・提案書・見積書の作成、契約・受注に向けた折衝
・案件開始後の顧客フォロー、新たな提案機会の創出

【ミッション】
顧客の事業や業務を理解し、表面化している要望だけでなく潜在的な課題まで整理したうえで、社内の技術部門・関係部門と連携し、最適な解決策を提案することがミッションです。

応募資格: 【必須】
・課題解決型営業のご経験
※どのような課題にどう向き合われて解決に導いてきたか、ご経験がIT営業でも活かせるスキルかを重視しています。

【尚可】
・売上高500億以上の企業への営業活動経験
・ソフト開発やソリューション導入の営業活動経験
・IT関連における一通りの知識があり、独自で提案をおこなったことがある経験
・各種コンピューター、通信機器・ソフトウェアライセンスの販売やシステム運用・保守の提案経験

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