募集要項

募集職種

【熊本：リモート】法人営業

仕事内容

【職務概要】
同社が提供するAI機械部品調達サービスを通じて、九州エリアの製造業の顧客に対してDXを推進し、顧客時間価値の最大化を目指す法人営業です。

【職務詳細】
・すでに自社サービスをご利用されている顧客に対する深耕営業（メイン業務）
・サービス理解度を深めることを目的とした、利用方法の案内
・自社サービスを活用した業務工数の削減提案など、顧客のビジネス課題解決に着目した営業活動
・案件把握および大きな金額の案件における事業開発メンバーとのプロジェクト発足・推進
・自動対応できない領域の把握、案件化もしくは次期プロダクト開発テーマとしての登録
・新規商材の開発の発端となる「顧客の声」の開発部門へのフィードバック
・テストユーザーの選定、ニーズの汲み取りおよび開発推進
・営業現場での課題に対する仮説検証、工夫、得られた事案の言語化・ナレッジ蓄積
・熊本エリアを中心に九州全域の製造業顧客への営業活動（週1～2回程度の出張あり）

【使用ツール】
・Salesforce、DOMO、Confluence、Power BI等

雇用形態

正社員（中途）

応募資格

【必須】
・製造業顧客に対する営業活動を5年以上経験
・顧客課題を起点にした課題解決型営業の実績
・独力で案件創出～クロージングまで回した経験（再現性ある勝ちパターンを持ち合わせている）
・図面をヨミ、仕様・加工内容を理解できるレベルのリテラシー
・生産設備や治具、設計、加工、材質に関する基本的な知識
・顧客の「試作～量産」プロセスを理解し、調達課題に落とし込める力

【尚可】
・装置メーカーおよび機械商社にて製品の「量産立ち上げ」経験
・ロボティクス、航空・宇宙、自動倉庫、マテハン、半導体などの業界での経験
・生産設備を構成する部品に関する知識
・3DCADを用いた設計業務に関する知識
・加工や材質に関する知識

勤務地

熊本県熊本市中央区紺屋今町9-6 朝日生命紺屋今町ビル 2F 熊本QCTセンター

勤務時間

9時00分～17時30分　※フレックスタイム制（コアタイム11時00分～15時00分）あり

想定給与

■経験、スキル、年齢を考慮の上、同社規定により優遇

待遇・福利厚生

交通費、退職金制度、確定拠出年金制度、社内研修制度、社内英会話レッスン、保養所（ラフォーレ倶楽部) 、テーマパークチケット優待

休日・休暇

【年間休日124日】完全週休2日制（土・日）、祝日※ただし、業務の都合で休日を他の日に振替えることがある、年末年始、慶弔休暇、特別休暇