募集要項

募集職種

エンタープライズ営業（アカウントエグゼクティブ）

仕事内容

【職務概要】
勤務シフト自動作成サービス「Shiftmation」のエンタープライズ担当営業として、商談から有償トライアルの合意、そして初期導入の成功から本契約（全社導入）のクロージングまでを主導します。

【職務詳細】
・大規模法人への提案・有償トライアルの獲得：従業員規模1,000名以上の法人に対し経営的インパクトを提示し、価値を認めてもらった上での「有償トライアル」の合意を推進します。
・カスタマーサクセス（CS）との強力な連携：全社展開を見据えた大規模案件ではCSアカウントマネージャーと強力に連携してプロジェクトを共に推進し、数拠点規模の案件ではオンボーディング担当へスムーズに引き継ぎを行います。
・本契約（全社導入）に向けた意思決定の主導：有償トライアルの結果に基づき経営層へ本導入の提案を実施し、顧客内の予算確保や決裁ルートの突破、本契約のクロージングまでを担います。
・ABM戦略の立案とセールスプロセスの仕組み化：どのターゲットに優先的にアプローチし、どうすれば再現性高く有償トライアルへ繋げられるかという営業の「勝ちパターン」を言語化し、マニュアル化を推進します。
・プロダクトへのフィードバック：経営層が求める指標や、現場のリアルな制約を開発部門へ還元し、プロダクトの進化を支えます。

雇用形態

正社員（中途）

応募資格

【必須】
・法人営業経験（目安5年以上）
・無形商材の営業経験（目安3年以上）
・大規模組織（1,000名以上）への営業経験
・新規開拓およびパイプライン管理能力

【尚可】
・SaaS企業におけるエンタープライズ営業（AE）の経験
・スタートアップにおける営業組織の仕組み化に関わった経験
・CSと連携した導入プロジェクトの推進経験

★完成された組織に加わるのではなく、先行メンバーと共に「営業組織の土台」を創り上げるフェーズです。
管理されることを待つのではなく、一人のプロフェッショナルとして自らの足で市場を拓き、事業をグロースさせる実感をダイレクトに得られます。

勤務地

東京都千代田区神田神保町3-2-3 Daiwa神保町3丁目ビル

勤務時間

10：00～19：00（実働8時間）

想定給与

■経験、スキル、年齢を考慮の上、同社規定により優遇

待遇・福利厚生

交通費実費支給（上限3万円／月）、定期健康診断、インフルエンザワクチン接種全額補助（同居の家族を含む）、ベビーシッター利用支援制度、お茶、コーヒーなどの飲料 (無料）、ウェルカムランチ等

休日・休暇

年間休日120日以上、完全週休2日制（土、日、祝 休み）年末年始（12／29～1／3）、年次有給休暇、特別休暇 (入社時3日付与)、慶弔休暇、時間単位年休制度あり