募集要項

募集職種

エンタープライズセールス

仕事内容

【職務概要】
以下いずれかの部署にて、エンタープライズ向けの営業職として就業していただきます。

【職務詳細】
■複数サービスを組み合わせた包括的提案領域
・大手顧客の経営・事業課題や組織戦略の深掘り、および中長期的なリレーション構築
・担当顧客ごとの戦略的アプローチや提案仮説（アカウントプラン）の策定・推進
・グループ既存顧客の属性分析、ニーズに合わせた商材の設計および包括的提案
・社内関連部署（他セールス、マーケティング、開発等）と協働したチームセリングの推進
■大手企業向けIT人材ソリューション領域
・顧客の採用、マーケティング、事業方針などの課題に応じたソリューション開発
・社内のコンサルタント、プロジェクトマネージャー、技術メンバーと協働した提案企画
・提案の類型化、および再現性のあるパターンの構築
■DX・AI戦略コンサルティング領域
・顧客の真の経営課題やDXテーマの深掘り、ハイレベルなソリューション（新規事業立案、DX・AI戦略骨子作成等）の提案
・受注後におけるプロジェクトメンバー（コンサルタント）の数値・進捗管理、および一部業務指導を含むプロジェクト推進管理

雇用形態

正社員（中途）

応募資格

【必須】
※以下のうち2つ以上のご経験があること
・法人営業の経験 3年以上
・エンタープライズ向け企業への新規提案営業経験 2年以上
・顧客の課題を的確に把握し、ソリューションを設計し提案した経験

【尚可】
・新規事業立ち上げや営業チーム立ち上げの経験
・SaaS／IT／コンサルティング業界での営業経験
・スタートアップにおけるセールス経験
・SFAを活用したセールスのPDCAマネジメント経験
・アップセル／クロスセルの経験
・顧客満足度やLTV向上に向けた施策の企画実行経験
・複数部署やステークホルダーとの調整、折衝、推進経験

勤務地

東京都渋谷区渋谷二丁目24-12 渋谷スクランブルスクエア 24F・25F ／ 東京都渋谷区渋谷3丁目6-7 渋谷金王タワー

勤務時間

9：00～18：00（所定労働時間：8時間）

想定給与

■経験、スキル、年齢を考慮の上、同社規定により優遇

待遇・福利厚生

確定拠出年金制度、資格取得支援制度、産前フレックス・時短勤務制度、ビジネス雑誌読み放題、オンライン英会話無料受講制度、ご近所手当（会社から2駅圏内に住所がある東京23区内拠点勤務者：2万円／月 支給など）、エスプレッソマシーン設置、コーヒー・紅茶など飲み放題

休日・休暇

【年間休日123日以上】完全週休2日制（土日）、祝日、夏季休暇、年末年始休暇、年次有給休暇、産前・産後休暇、育児休暇、特別休暇、婚姻休暇、出産補助休暇、忌引き