募集要項

募集職種

アカウントマネージャー（エンタープライズ）

仕事内容

【職務概要】
エンタープライズ企業へのソリューション提案を担っていただきます。
【職務詳細】
・ソリューション営業
大手企業のDX部門、経営企画部門、事業部長層へのアプローチおよびリレーション構築／潜在的な経営課題、業務課題のヒアリング・整理／提案書作成、商談リード、価格交渉、契約締結までの一連のプロセス実行
・ソリューション開発・提案設計
顧客課題に応じ、社内コンサルタントやエンジニアと協働して提案を構築／顧客課題にフィットするサービス内容の企画
・営業戦略立案・仕組み化
案件化の勝ち筋分析と営業プロセスの構造化／顧客セグメントごとの戦略設計（ターゲット企業の絞り込み等）／KPI設計、リード獲得チャネルの最適化
・マネジメント
営業人材の採用、育成、オンボーディング、KPI管理／組織の成果最大化に向けた改善施策の立案
・フォロー・クロスセル提案
プロジェクト開始後の状況確認、アップセル・クロスセル機会の創出
・中長期戦略
部門収益、コスト管理、利益最大化の視点でのリソース配分／顧客インサイトを活かした新規サービス開発

雇用形態

正社員（中途）

応募資格

【必須】
・無形商材またはIT系ソリューションの法人営業経験（3年以上）
・エンタープライズ企業（大手企業）向けの営業経験

勤務地

東京都渋谷区渋谷3丁目6-7 渋谷金王タワー

勤務時間

9時00分～18時00分　※配属事業部・チームによって異なる

想定給与

■経験、スキル、年齢を考慮の上、同社規定により優遇

待遇・福利厚生

交通費支給（同社規定による）、確定拠出年金制度、資格取得支援制度、産前フレックス・時短勤務制度、ビジネス雑誌読み放題、オンライン英会話無料受講制度、ご近所手当

休日・休暇

【年間休日123日以上】完全週休2日制（土・日）、祝日、夏季休暇、年末年始休暇、年次有給休暇、産前・産後休暇、育児休暇、生理休暇、特別休暇、婚姻休暇、出産補助休暇、忌引き