募集要項

募集職種

【大阪】セールスマネージャー

仕事内容

【職務概要】
同社におけるAI SaaS新規事業「bq」の営業推進、直販・パートナー営業戦略の立案、および営業組織の構築・牽引をお任せします。

【職務詳細】
・bq事業における新規営業の推進および案件獲得
・直販営業での提案、商談、クロージング業務
・パートナー企業とのリレーション構築およびパートナー経由案件の創出・クロージング
・商談プロセス、提案資料、営業パターンの整備
・受注・失注要因の分析と営業ナレッジの型化・標準化
・導入初期におけるユーザーのオンボーディングおよびカスタマーサクセス（CS）部門との連携
・営業KPIおよびパイプライン管理体制の設計・運用
・営業メンバーの採用、育成、ピープルマネジメント
・直販・パートナー・CS連携を通じた市場開拓から活用までのプロセス構築

☆★☆ポジションの魅力☆★☆
・初期フェーズからAI SaaSの営業戦略やチャネル戦略を構築できる環境
・プレイヤーとして実績を作りながら、組織の土台作りに直接関与可能
・入社直後からSales Managerとして組織設計を担当し、成果次第で1～2年以内に部長や事業責任者へのステップアップが可能

雇用形態

正社員（中途）

応募資格

【必須】
・法人営業として高い成果を出した経験
・課題整理、ヒアリング、構造化、提案、クロージングまで担った経験
・直販またはパートナーセールスにおけるクロージング経験
・営業活動を振り返り、改善・型化してきた経験
・チームリード、メンバー育成、マネジメントいずれかの経験
・未整備な環境でも自走し、周囲を巻き込みながら成果を出せる力
・以下いずれかの経験、知見をお持ちの方
　- SaaSにおけるカスタマーサクセス、導入支援、オンボーディング経験
　- HR業界、採用支援、HR SaaSに関する知見
　- エンタープライズ向け営業経験
【尚可】
・直販営業とパートナーセールスの両方の経験　・SaaS企業での営業マネージャー、チームリーダー経験　・新規事業や新規プロダクトの営業組織立ち上げ経験　・代理店、アライアンス、紹介パートナーの開拓・推進経験　・営業KPI、パイプライン、商談プロセスの設計経験　・営業資料、提案資料、営業ナレッジの整備経験

勤務地

大阪府大阪市中央区備後町3-4-1 NANKAI備後町ビル 9階

勤務時間

10：00～19：00

想定給与

■経験、スキル、年齢を考慮の上、同社規定により優遇

待遇・福利厚生

各種保険完備、通勤手当（最大4万円まで）、お弁当補助（半額会社負担）、自販機無料、お菓子無料、ウォーターサーバー無料、スポーツジム、定期健康診断、書籍制度（業務に関する書籍を毎月2冊経費で購入可能）、初期研修、OJT研修、テレワーク相談可（感染予防対策）

休日・休暇

【年間休日125日以上】完全週休2日制(土日)、祝日、特別休暇、育児休暇、有給休暇、慶弔休暇、特別傷病休暇、コロナワクチン休暇、GW休暇（7連休）、夏季休暇（6連休／公休日2日）、11月連休（4連休）、年末年始休暇（11連休／公休日4日）