募集要項

募集職種

法人営業

仕事内容

【職務概要】
同社において、卸先（百貨店・駅ナカ・空港等）の本社決裁者および現場担当者に対し、新規棚枠の獲得、既存棚枠の拡大、取引条件の交渉、現場運用の改善提案を担い、卸チャネル売上の非連続成長を主導していただきます。また、全国で展開する期間限定の催事の出店交渉及び獲得を行っていただく場合もございます。

【職務詳細】
・本社決裁者（バイヤー部長等）との折衝・新規取引条件の設計・合意形成
・既存棚枠の拡大交渉（フェース数増・面積拡大・配置変更）、取引条件見直し
・提案営業の中核プロセス（ニーズヒアリング、提案、クロージング、契約交渉）の実行
・担当エリアの卸先を巡回し、店舗の店長や空港の管轄担当者と関係構築、現場情報の吸い上げ
・試食派遣のオペレーション改善要望のヒアリング
・競合店調査・マーケット情報の整理（担当エリアの競合配置マップ作成）
・催事開催に向けた各種交渉
・円滑な催事運営を目的とした社内調整

雇用形態

正社員（中途）

応募資格

【必須】
・法人営業（提案営業）の経験（ニーズヒアリング、提案、クロージング、契約交渉までの一連の経験／業界・業態不問）
・対人力（取引先のキーマンと中長期で握り続けられる関係構築力・人間力）

【尚可】
・食品、菓子業界での法人営業経験（百貨店、駅ナカ、空港、量販店本部担当等）
・百貨店、商業施設、駅納品のルート営業経験（百貨店外商、百貨店ブランドのMD・営業、商業施設テナント営業）
・流通、小売向けの提案型法人営業（本部アカウント営業／キーアカウント営業）
・販売データを基にした計画立案、分析素養（Excel、BIツール）
・店舗開発、不動産系の知識（百貨店出店、店舗開発経験等）
・海外営業経験

勤務地

全国の百貨店・駅・空港等の実店舗及び催事店舗

勤務時間

シフト制（店舗営業時間により変動あり）

想定給与

年収は前・現年収、ご経験、スキルを考慮して決定します

待遇・福利厚生

社会保険完備、健康診断あり、交通費支給（上限有）

休日・休暇

【年間休日115日】土日休み（イベントなどで休日出勤の可能性あり）、夏季休暇、年末年始休暇、年間有給休暇（10日～20日※入社半年後に10日付与）、慶弔休暇、産前・産後・育児休暇など（会社カレンダーによる）