募集要項

募集職種

【東京：リモート】営業責任者／CRO候補

仕事内容

【職務概要】
代表・COOと密に連携しながら、全営業組織の統括、戦略立案、および組織開発を担当します。
営業を感覚や量ではなくロジックとデータで科学する組織へとアップデートする役割を担います。

【職務詳細】
■戦略立案・マネジメント（営業スタイルの刷新と事業のグロース）
・行動量の精度を上げるために、営業プロセスのあらゆる変数（リード・アポ率・トークロジック・成約率）を可視化・分析
・データとファクトに基づいた再現性のある営業戦略・戦術の設計と、現場へのインストール（伴走支援）

■自走型・プロフェッショナル組織への変革（セールスチームの組織開発）
・メンバー自身が「なぜ売れたのか・売れなかったのか」をロジックで紐解き、自発的にトークや戦術を改善できる文化・スタンスの醸成
・各エリアの営業リーダーの視座を引き上げ、将来の幹部候補へと育成するマネジメントラインの構築

■採用基準のアップデートとアトラクト
・「既存メンバーや自分よりも優秀な領域を持つ、自走型の尖った人材」を惹きつけ、口説き、組織へ迎え入れるための採用活動を人事と連携して推進

雇用形態

正社員（中途）

応募資格

【必須】
以下いずれかの環境において、自ら戦略や打ち手を立案・実行し、組織としての
業績やKPIの数値を引き上げた実績をお持ちの方。

・BtoB商材の営業組織におけるマネジメント、またはプレイングマネージャーとしての実務経験
・ビジネスデベロップメント（事業開発）や、新規事業・新サービスの立ち上げおよび営業組織化の経験
・SaaS、IT、Webサービス等の無形商材におけるセールスおよび組織構築の経験

※上記いずれか加え、営業プロセス（リード獲得、TELアポや商談におけるトークの　
　ロジック設計、成約率向上など）をデータやファクトに基づいて改善を主導した
　経験を必須とします。

勤務地

東京都渋谷区円山町28-4 Oba Bld. A館5F

勤務時間

9時00分～18時00分

想定給与

■経験、スキル、年齢を考慮の上、同社規定により優遇

待遇・福利厚生

通勤手当、研修支援制度、リモートワーク導入（火曜日・土曜日の週2出社）、ストックオプション、慶弔見舞金制度、他拠点活用制度、服飾自由

休日・休暇

【年間休日125日】完全週休2日制（水・日）、祝日、年末年始休暇、GW、夏季休暇、慶弔休暇、有給休暇（入社半年経過後10日）