募集要項

募集職種

【東京：リモート】事業開発・パートナーセールス（対経営層）

仕事内容

【職務概要】
同社が提供する主要プラットフォーム事業において、新たな販路である代理店・アライアンスチャネルの強化に注力し、パートナー企業との強固なアライアンスビジネスを推進・スケールさせる仕組み作りをリードしていただきます。

【職務詳細】
アライアンス提携を結ぶパートナー企業様の開拓戦略立案から提案までをお任せします。パートナー企業様の経営層に対し、サービスのあり方やインセンティブ設計を提案・交渉し、戦略的パートナーシップを構築・深耕していきます。
・戦略的パートナーシップの構築・経営層交渉
・アライアンス・Feeスキームのゼロベース設計
・複雑な販売ルールやインセンティブ（Fee）体系の設計・改善
・自社の収益性だけでなく、パートナー企業様の利益も考慮に入れた、相互にとって持続可能かつ経済合理性の高いバランスの取れた仕組み作り
・間接マネジメントと部門運営の最適化
・パートナー企業様の営業現場を「仕組み」で動かすための間接マネジメント、および販売促進支援
・効率性、生産性、パフォーマンスを高めるための改善計画の立案と実行（部門運営全体のリード）

雇用形態

正社員（中途）

応募資格

【必須】
※以下のいずれかのご経験をお持ちの方
・HR、IT／SaaSやその他業界における、アライアンス・パートナーセールスの実務経験
・代理店網の新規構築、またはインセンティブ設計や支援体制などの仕組み作りに携わった経験

【尚可】
・法人営業（直販問わず）におけるマネジメント経験（営業マネージャー、チームリード等）
・複雑なステークホルダー間の利害調整、および経営層への論理的な提案・交渉・合意形成力
・既存ルールのない環境で、ゼロから仕組みを企画・設計し、事業を推進した経験

※グループ会社に出向の可能性あり（期間は事業計画による）

勤務地

東京都渋谷区渋谷2丁目17-1渋谷アクシュ17F

勤務時間

フレックスタイム制（始業時間帯：5時～13時 終業時間帯：12時～22時）

想定給与

■経験、スキル、年齢を考慮の上、同社規定により優遇

待遇・福利厚生

交通費実費支給（但し、上限5万円／月）、部活制度、マイチョイス（選べるワークスタイル）、オフィス内カフェ 等

休日・休暇

完全週休2日制（土・日）、祝日、年次有給休暇、慶弔休暇、夏季休暇、年末年始休暇、特別休暇、産休・育休 等