募集要項

募集職種

【東京：リモート】パートナーアライアンス法人営業

仕事内容

企業が抱える採用・組織課題を解決するためのパートナー戦略の策定およびアライアンス営業を担当します。プロダクトを直接販売するのではなく、パートナー企業の信頼と顧客基盤を活かし、自社製品の価値を広げていくことがミッションです。
【職務詳細】
パートナー営業のリーダー候補として、既存提携先の活性化および新規アライアンス戦略の立案・実行に携わります。
・パートナー戦略の策定・実行：「どの業界のパートナーと組むべきか」「どのようなインセンティブ設計が最適か」を目的・目標・戦略・戦術に落とし込み、実践します。
・イネーブルメント（販売支援・教育）：パートナー企業の営業担当者が、自社製品を自ら提案・販売できるようにするためのトレーニング、勉強会の実施、営業同行、ツール整備（キラーコンテンツ作成）を行います。
・共同マーケティングの企画：共催ウェビナーや展示会、パートナー限定のキャンペーンなどを企画・実施し、見込み顧客（リード）を創出します。
【提供するサービス】
・『ミキワメAI 適性検査』：応募者の性格を可視化し、自社の活躍社員との一致度を数値化して採用ミスマッチを削減する性格検査。
・『ミキワメAI ウェルビーイングサーベイ』：従業員の心身の状態をリアルタイムで可視化し、離職リスクの早期発見やメンタル不調の予兆を把握する次世代型パルスサーベイ。
・『ミキワメAI マネジメント』：1on1の音声を基にAIが議事録・ネクストアクションを自動生成し、性格を踏まえた効果的なマネジメント方法を提案する支援ツール。

雇用形態

正社員（中途）

応募資格

【必須】
・法人営業経験 3年以上（SaaS／IT／広告／人材／コンサルティング等）
・論理的思考力と、数値に基づいたPDCAを回せる能力
・ベンチャー企業の環境に対応可能な柔軟性や能動性
・同社のミッションへの共感、バリューへのマッチ

【尚可】
・パートナーセールス（代理店営業）または事業開発の経験
・SaaS企業での営業、あるいはアライアンス経験
・金融機関、コンサルティングファーム、商社などへの提案経験
・メンバーマネジメント経験（リーダー経験でも可）
・人事、組織開発領域への知見、関心

勤務地

東京都港区虎ノ門3丁目8-21 虎ノ門33森ビル10階・8階

勤務時間

9：00～18：00を基本とし、社内規程に則り変更可能とする

想定給与

■経験、スキル、年齢を考慮の上、同社規定により優遇

待遇・福利厚生

ストックオプション制度（全社員に対して付与）／シャトク（福利厚生社宅制度）／月例会におけるAward制度／ピアボーナス制度／部活動制度（1回開催につき、1人あたり2000円の補助あり）／オフィスランチ支援制度（補助あり）／ウォーターサーバー・オフィスグリコ常設／交通費支給：上限3万円／月

休日・休暇

★年間休日実績128日（2023年）★完全週休二日制（土、日）、祝日　、年末年始休暇、夏期休暇、年次有給休暇（初年度10日：試用期間満了後翌日に付与）、慶弔休暇、産休・育休、子の看護休暇、ウェルビーイング休暇※年1日