募集要項

募集職種

【静岡】パートナーセールス（立ち上げメンバー／浜松市）

仕事内容

【職務概要】
製造業向けAI-Native OS「匠フォース」の価値を全国へ普及させるため、SIer・商社・地方金融機関・ERPベンダー等との協業スキームをゼロから設計・構築・推進するポジションです。

【職務詳細】
・パートナーの発掘・開拓（製造業と接点を持つ企業を対象とした協業仮説の立案・関係構築）
・パートナーイネーブルメントと案件創出支援（製品・業界知識のトレーニング、商談同行、提案資料共同作成、セミナー企画）
・パートナープログラムの設計・運用（報酬体系設計、KPI設定、定期レビュー体制の構築）
・パイプライン管理と受注支援（HubSpotを活用した一元管理、フォーキャスト精度向上、同行商談・クロージング支援）
・社内連携・市場フィードバック（現場の声・競合動向・顧客ニーズの社内各チームへの共有）

【働き方・出張】
・週1～2回程度の国内出張が発生します（パートナー往訪・同行商談等）。
・出社とリモートワークを組み合わせたハイブリッド勤務（週2～3日出社）を導入しています。

雇用形態

正社員（中途）

応募資格

【必須】
・BtoB法人向けパートナー／代理店／アライアンス営業の実務経験（3年以上）
・複数ステークホルダーを巻き込んだプロジェクト推進・調整経験

【尚可】
・SaaSベンダーでのパートナービジネス立ち上げ経験
・SIer・ERPベンダー・製造業向け商社への提案・渉外経験
・パートナープログラムの設計・運用経験（報酬体系・KPI設計含む）
・製造業または工場管理業務（見積・原価・受注）への業界知見
・スタートアップでの勤務経験、または不確実性の高い環境でのハードシングス経験

【営業スタイルの特徴】
・全社で多種多様なAIツールを活用しており、「人は判断・AIは実行」の原則のもと業務にAIを組み込みながら効率的かつスピーディーに展開します。

勤務地

静岡県浜松市内（所在地の詳細は未定）

勤務時間

9：00‐18：00

想定給与

■経験、スキル、年齢を考慮の上、同社規定により優遇

待遇・福利厚生

有休取得推奨／社会保険完備／人間ドック受診補助／希望スペックのPC・ディスプレイ・周辺機器支給／書籍購入補助／子育て支援制度

休日・休暇

土日祝休み（完全週休2日制）
休日休暇の詳細：年末年始・有給休暇・産休・育休