募集要項

募集職種

【静岡】フィールドセールス（マネージャー候補／浜松市）

仕事内容

【職務概要】
製造業のお客様の現場に直接入り込み、経営課題の特定から匠フォースによる価値創出までを一気通貫で担うポジションです。見積・原価という経営の核心に踏み込む、コンサルティング型セールスです。現場主義のため”出張は週2～3回程度”あります。
- 新規開拓・商談設計（経営層～現場双方に響く提案ストーリーの構築）
- 課題ヒアリングと提案（属人化の実態分析、改善ポイントと導入効果の数値化）
- PoC設計～受注クロージング
- 導入立ち上げ支援（カスタマーサクセスと連携）
- 商談で得た現場の一次情報をプロダクトへフィードバック
- AIを活用した提案資料作成・商談準備・ロープレの効率化
- 営業戦略・KPI設計・パイプライン管理
- メンバーの育成・ピープルマネジメント
- 勝ちパターンの言語化と営業プロセスへの反映
- 再現性ある営業モデルの構築

■募集背景
2024年12月にシリーズA（5億円）を調達し、シリーズB（2026年内目標）に向けて事業を急拡大中です。主力プロダクト「匠フォース」は、CTO主導の「AI Reborn」によって、業務支援SaaSから”工場管理業務を丸ごと引き受けるOS”へと再定義されました。セールスの型は、まだ誰も完成させていません。だからこそ、あなたが主役になれます。「何が刺さるか」「どう届けるか」を自分で仮説を立て、検証し、再現性ある仕組みに育てる??そのプロセスごと任せられる人を求めています。

雇用形態

正社員（中途）

応募資格

【必須】
- 法人営業の経験（toB・有形無形・新規既存問わず、3年以上）
- マネジメント経験（メンバーの育成・目標管理）
- 普通自動車免許（AT可）

【尚可】
- SaaS営業・フィールドセールス経験
- 営業組織の仕組み化・KPI設計経験
- 製造業・ITベンダー・コンサル出身
- Claude・ChatGPT・Gemini等のAIツールを日常的に活用している（業務・プライベート問わず）
- ”ハードシングス”を乗り越えた経験（困難な課題への対応経験）：スタートアップ特有の波の中でも粘り強く推進できる心構え

勤務地

静岡県浜松市内（所在地の詳細は未定）

勤務時間

9：00‐18：00

想定給与

■経験、スキル、年齢を考慮の上、同社規定により優遇

待遇・福利厚生

有休取得推奨／社会保険完備／人間ドック受診補助／希望スペックのPC・ディスプレイ・周辺機器支給／書籍購入補助／子育て支援制度

休日・休暇

土日祝休み（完全週休2日制）
休日休暇の詳細：年末年始・有給休暇・産休・育休