募集要項

募集職種

【大阪：リモート】法人営業（大手向け自社SaaS提案／エキスパート職）

仕事内容

【職務概要】
建設業界向け図面管理アプリ『SPIDER＋』を中心とした自社プロダクトの提案営業を担当し、特定業界や大手・重点顧客に対するソリューション提案を牽引します。

【職務詳細】
・特定業界および大手顧客・重点案件に対する新規アプローチと商談創出
・複雑な要件や多様な関係者が存在する大規模商談の主導・合意形成・クロージング
・顧客業務課題の深掘りと、再現性の高い営業プロセスの構築・改善・実行
・週7～8件（1日1～2件）の商談推進（商談形式：訪問約7割、オンライン約3割）
・直販、代理店、紹介など多様なチャネルを活用した戦略的リードへのアプローチ
・営業プロセスの標準化、ナレッジの言語化・仕組み化および若手メンバーへの育成支援

【商材】
・建設用図面管理アプリ『SPIDER＋』
・上記に関連するオプションサービスや支援ソリューション

【ミッション】
・担当領域の成果責任を持ち、重点商談の推進や業務プロセス改善に主体的に取り組む
・成果の再現性を高め、営業組織全体の成果創出に貢献する
・未契約顧客への価値提案を通じた新規導入の推進とシェア拡大

雇用形態

正社員（中途）

応募資格

【必須】
・エンタープライズ（大手）顧客向け新規法人営業経験5年以上
・「再現性のある営業プロセス」の構築・運用経験（KPI／KDI設計、仮説構築、課題深掘り等）
・複雑なステークホルダーマネジメントの経験（決裁ルートが長く複数部門の合意形成が必要な商談での受注実績）

【尚可】
・新領域や知識に対する高い学習・適応能力
・継続的かつ圧倒的な売上実績（目標達成率120%以上を定常化等）
・建設、ゼネコン、インフラ領域での業界経験・知識または法人営業実績
・SaaS業界における「The Model型」営業経験、または無形商材の課題解決型営業経験
・営業組織の標準化、ナレッジ共有、若手育成を通じた組織支援経験

勤務地

大阪府大阪市北区天満2-1-31 KC-DoDoビル 5階

勤務時間

9時00分～18時00分
※上長承認のもと時差出社可能（7時30分～10時00分の間で始業）

想定給与

■経験、スキル、年齢を考慮の上、同社規定により優遇

待遇・福利厚生

出張手当、確定拠出年金制度（社員ランクに応じて一部会社負担）、交通費支給（上限50,000円／月）、社員持株会制度、定期健康診断、カンリー福利厚生、インフルエンザ予防接種、コーヒーマシン、ウォーターサーバー等、育児中の時短勤務、サテライトオフィス活用推奨

休日・休暇

完全週休2日制（土・日）、祝日、入社時特別休暇（3日間／取得理由制限なし／時間単位で取得可能）、年次有給休暇（時間単位での取得も可能）、生理休暇、結婚休暇、出産・育児休暇、弔事休暇、看護・介護休暇、年末年始休暇、夏期休暇