募集要項

募集職種

【東京：リモート】法人営業（組織変革の提案営業）※マネージャー候補

仕事内容

【職務概要】
同社にて下記業務を担当していただきます。

【職務詳細】
マーケティングが獲得したインバウンドリードへの商談を中心に、顧客の組織課題を聞き出し、研修・サーベイ・コンサルを組み合わせた打ち手を提案するポジションです。受注して終わりではなく、受注後の企画や成果の可視化にも関わり、継続取引やクロスセルにつなげていきます。ご経験に応じて、将来的には営業チームのマネジメントや営業戦略づくりもお任せします。

★★★★★★★★★★★★【本ポジションの魅力】★★★★★★★★★★★★
■ インバウンド中心の商談スタイルで「顧客に向き合う時間」を最大化
　└マーケティングチームが獲得した質の高いリードに対する商談が中心です。
■ 大手企業の経営・人事責任者と対峙する「経営に近い営業」
　└エンタープライズ企業の経営層・人事責任者がカウンターパートです。
■ 提言で終わらない「一気通貫の伴走」で、組織の変化と成果を見届ける
　└受注して終わりではなく、課題設定から受注後のソリューション設計、成果創出、現場への定着まで一気通貫で伴走します。
■ 営業組織の「型」をつくり、事業成長をリードする機会
　└急拡大フェーズにつき、自らプレイヤーとして成果を出しながら、営業戦略・KPI・育成・顧客管理など「成果を再現する仕組みづくり」をリードできます。

雇用形態

正社員（中途）

応募資格

【必須】
・無形商材の法人営業経験2年以上（業界不問）
・顧客へのヒアリングから提案・クロージングまで、一連の営業プロセスを主体的に推進した経験
・顧客の課題を構造的に捉え、解決に向けた提案へ落とし込む力
・複数の関係者を巻き込みながら、商談やプロジェクトを推進する力
※インサイドセールス専任のご経験のみの方は対象外となります。

【尚可】
・複数人のマネジメント経験、チームの成果にコミットした経験
・大手企業（エンタープライズ）を担当した経験
・研修、人材、HR SaaS、福利厚生サービスなど人事部門向けの営業経験
・予算のない顧客に、新たに予算を確保させて受注した経験
・人事企画／HRBP／人事コンサルの経験

勤務地

東京都港区南青山3-3-3 WORKING PARK EN

勤務時間

フレックスタイム制（コアタイム：11時～17時）

想定給与

■経験、スキル、年齢を考慮の上、同社規定により優遇

待遇・福利厚生

入社後オンボーディング、ストックオプション制度、CEOや役員による週次コーチング、1on1促進制度、チーム連動インセンティブ、技術書購入補助制度、副業可能、賃貸支援、ドリンクバー・ナッツバー無料、パン・ベーグルッ無料、グランピングワークスペース、サウナ・パウダールーム

休日・休暇

年間休日数125日、完全週休二日制（土日祝）、年次有給休暇（勤続半年経過後に付与）、年末年始休暇、夏季休暇