募集要項

募集職種

アカウントエグゼクティブ（マネージャー候補）

仕事内容

【職務概要】
SMBからエンタープライズまで幅広い顧客を対象に、新規開拓から既存顧客の深耕、物流DXの企画・推進までを一気通貫で牽引し、ビジネスサイドの組織・基盤づくりを担います。

【職務詳細】
※チームマネジメント、もしくは個人として高い技量の発揮を担当します。
・新規顧客の開拓および商談創出
- テレアポ・メール・SNS、展示会等を活用したリード獲得
- ターゲット企業の選定、仮説設計、アプローチの最適化
・商談およびソリューション提案
- 物流DX・配送最適化の提案、費用対効果の提示
- PoC設計、導入に向けたプロジェクト推進
・既存顧客のアカウントマネジメント
- KPIレビューやデータ分析を通じた課題発掘
- 配送ネットワーク・運用設計の改善、アップセル／クロスセル提案
・顧客起点のプロダクト／新商材企画
- 顧客ニーズをもとにした新機能・新サービスの企画提案
- 営業プロセスの改善、再現性のある「勝ち筋」の構築

雇用形態

正社員（中途）

応募資格

【必須】
・ソリューション営業での新規開拓経験5年以上
・下記いずれかの経験
- 新規開拓（アウトバウンド）での目標のハイ達成または継続達成経験
- 3～5名程度の部下やチームマネジメントを通じた目標のハイ達成または継続達成経験

【尚可】
・エンタープライズ営業（複数部門・複数拠点・稟議型の意思決定）の経験
・IT商材または物流領域の提案型営業経験、および複数部門／複数拠点／稟議型の意思決定に関わった経験
・顧客および社内（カスタマーサクセス／プロダクト等）と連携し、導入まで前に進められる力
・新規事業や新サービスの立ち上げ、プロダクト改善提案の経験
・アップセル／クロスセルを通じて利用拡大や継続に貢献した実績

勤務地

東京都千代田区神田須田町1-23-1 住友不動産神田ビル2号館9階

勤務時間

8時30分～17時30分

想定給与

■経験、スキル、年齢を考慮の上、同社規定により優遇

待遇・福利厚生

交通費支給、フリードリンク（お茶やコーヒー等）、社長ランチ会（社長×社員ランチ）、喫煙スペースあり（電子タバコ限定）、健康診断その他

休日・休暇

年間休日120日以上、完全週休2日制（土日）、年末年始休暇、有給休暇（入社4ヶ月目より15日付与）、慶弔休暇