募集要項

募集職種

【東京：リモート】ソリューション営業（メンバー）

仕事内容

【職務概要】
新規・既存顧客に対するソリューション営業を通じて、顧客の事業課題・プロジェクト課題の解決を支援し、担当アカウントにおける売上・利益の最大化に貢献します。

【職務詳細】
・新規顧客開拓および商談機会の創出
・顧客の事業課題やプロジェクト課題のヒアリングおよびニーズの把握
・顧客課題に応じたプロジェクトマネジメント支援を中心とする各種ソリューションの提案
・商談の進捗管理、顧客との調整および契約締結に向けた対応
・提案書や商談資料の作成、プレゼンテーション業務
・既存顧客との継続的なリレーション構築および追加提案
・既存取引の拡大に向けた営業活動
・顧客の期待値調整、サービス品質のヒアリングおよび改善提案
・コンサルタントやサービス部門と連携した提案活動
・顧客ニーズに応じた要員の探索、選定、提案
・案件獲得後のサービス部門への引き継ぎおよび継続的なフォロー
・プロジェクト参画後の課題やリスクの把握および解決支援
・担当アカウントの営業計画や戦略の一部立案および実行
・売上目標や各種KPIの進捗管理
・営業プロセスの改善や効率化施策の提案および実行
・営業活動に関する各種管理、情報共有、後輩メンバーの育成・サポート

雇用形態

正社員（中途）

応募資格

【必須】
・BtoBにおける無形商材のソリューション営業経験（経験年数不問）
・コンサルティング営業経験（経験年数不問）

【尚可】
・エンタープライズ企業に対する営業経験
・コンサルティング業界での営業経験
・PM／PMO、ITプロジェクトに関する知識・経験
・顧客課題に応じた提案書作成およびプレゼンテーション経験
・社内外の関係者を巻き込み、連携・協働しながら営業活動を推進した経験
・新規顧客・新規部署の開拓に向けたターゲティングおよび営業活動の経験

勤務地

東京都港区赤坂9-7-1 ミッドタウン・タワー29階

勤務時間

フレックスタイム制
※標準的な労働時間：9時00分～18時00分

想定給与

■経験、スキル、年齢を考慮の上、同社規定により優遇

待遇・福利厚生

確定拠出年金制度、従業員持株会制度、RELO CLUB導入、ベビーシッター制度、慶弔金制度、サポート制度（PMP受験、PDU取得、英語学習）、メンター制度、クラブ活動補助、全社イベント、ファミリーDAY、welcome会、子ども手当、テレワーク手当、関東ITS健保加入

休日・休暇

【年間休日123日】完全週休2日制（土・日）、祝日、年末年始休暇、年次有給休暇、特別休暇（慶弔、生理、産前産後、傷病等）、リフレッシュ休暇（年5日）、記念日休暇（年1日）、サバティカル休暇