募集要項

募集職種

【東京：リモート】インサイドセールス（営業企画）

仕事内容

【職務概要】
今後の事業拡大に向け、適切な数・質の商談を継続的に創出し、事業を推進するインサイドセールス（営業企画）をお任せします。
商談創出のための活動に終始するのではなく、継続的かつ安定的に顧客との出会いを生み出すための仕組みを戦略、施策ベースから作り上げていきます。

【職務詳細】
■顧客の課題を捉える、商談創出活動
・Webサイト、展示会、ウェビナーなど、さまざまなチャネルから接点を持った新規リードへのアプローチ
・過去にお問い合わせや商談をしたお客様への継続的なアプローチ
・お客様の現状や課題、検討状況のヒアリング
・ホワイトペーパーやウェビナーなど、課題に応じた情報提供を通じた関係構築
・ヒアリングした情報をコンサルティングセールスへ共有し、課題解決に向けた商談につなげる活動
■商談が継続的に生まれる戦略・施策の企画と実行
・時期やお客様の課題・関心に合わせた、ウェビナーやホワイトペーパーなどのコンテンツ企画
・展示会、ホワイトペーパー、LPなどで伝える訴求内容や表現の検討
・顧客の検討状況に応じたアプローチ方法・タイミングの設計
・新たな施策の試行、効果検証、改善
・SFA・MAツールを活用した、継続的・効率的に商談を創出する仕組みづくり

雇用形態

正社員（中途）

応募資格

【必須】
・営業の場面に限らず、何かしらの「施策企画」の経験（自身で目標達成のために、これまでのやり方にとらわれず0から新しい施策を立案し、実行に移した経験歓迎）

【尚可】
・営業経験（1年以上）
・法人営業経験
・SaaS企業での実務経験
・MA、SFAツールを使用した経験

■マーケティング・コンサルティングセールスとの連携
・営業戦略や重点顧客に合わせた、アプローチ方針・活動内容の設計
・商談後のフィードバックを踏まえた、商談の質やアプローチ方法の改善
・顧客の声や課題の変化を、マーケティングの訴求・コンテンツ企画へ反映
・新規リードの獲得から、継続的な関係構築、商談化までを見据えた施策の検討
・短期的な商談創出と、中長期的な顧客との関係構築の両視点からの各グループ連携

勤務地

東京都新宿区西新宿2-4-1 新宿NSビル9階・10階

勤務時間

フレックスタイム制：標準労働時間8時間（コアタイムなし）

想定給与

※残業超過分別途支給

待遇・福利厚生

交通費全額支給、出張手当2,000円／日、子ども教育手当（中学卒業の年齢まで）、書籍購入補助（上限3,000円／月）、資格取得支援あり

休日・休暇

完全週休二日制／GW休暇／年末年始休暇／年間有給休暇（入社時2日付与、入社半年後に10日以上付与)／慶弔休暇／夏期休暇は有給休暇消化にて各自取得（時期自由)