募集要項

募集職種

【東京：リモート】アライアンス戦略責任者

仕事内容

【職務概要】
自社サービス「PICKFORM」の直販以外の獲得チャネル（代理店／団体連携／OEM／紹介スキーム）を構築し、SMBへの導入を最大化させるアライアンス戦略の立案と実行を担います。

【職務詳細】
・アライアンス戦略・スキーム設計
「誰が／どこで／どうやってサービスを紹介するか」を設計。獲得数、CAC、稼働数、NRR等のKPIを設定し、可視化と継続的な改善を行います。
・提携先の開拓・交渉・立ち上げ
フランチャイズ本部、業務支援SaaS、BPO、地銀・信金、保証協会、業界団体（不動産協会・建築士会等）と連携し、紹介導線を創出・実装します。
・アライアンスプロジェクトの実装推進（PM／PdM的役割）
提携に必要な要件定義、業務フロー設計、仕様調整、優先度付けを実施。エンジニア、CS、営業を巻き込み、リリースから定着までを完遂します。

【ミッション】
単なる提携で終わらせず、実際に紹介や導入が増える仕組みを現場レベルで構築し、業界の「当たり前」を変えることが求められます。

雇用形態

正社員（中途）

応募資格

【必須】
・KPIが連動するアライアンスやチャネルを設計し、運用・改善で伸ばした実務経験（2年以上）
・社内エンジニアを含むプロジェクト推進（PM／PdM）の実務経験（2年以上）
・利害調整がある状況でも案件を前に進める合意形成・交渉力
・事業目線で数字（獲得数／CAC／継続率など）を見て判断できる能力

【尚可】
・SMB向けSaaSでの非直販チャネル構築経験
・業界団体、協会、連盟などの意思決定構造を踏まえた推進経験
・インセンティブ設計や共同販促など、紹介が回る仕組みの構築経験
・BizDev（事業開発）の実務経験

勤務地

東京都港区芝公園2丁目11番1号 住友不動産芝公園タワー6階

勤務時間

フレックスタイム制（コアタイム：10時00分～14時00分）
※標準的な労働時間：9時00分～18時00分

想定給与

■経験、スキル、年齢を考慮の上、同社規定により優遇

待遇・福利厚生

健康診断、入社時特別休暇（最大5日）、書籍購入手当、業務用PC貸与、フリードリンク、オフィスグリコ設置（有料）、副業可

休日・休暇

完全週休2日制（土・日）、祝日、年末年始休暇、夏季休暇、慶弔休暇、子の看護休暇、介護休暇、産前産後休暇、育児休暇、入社時特別休暇（最大5日間）