募集要項

募集職種

【東京：リモート】事業開発（BizDev）／パートナーアライアンス・共創事業推進

仕事内容

【職務概要】
パートナー企業との事業共創を通じ、タレントマネジメントシステム「カオナビ」の販売拡大を推進します。パートナーの損益（PL）を動かす事業開発（BizDev）として、戦略立案から実行まで一気通貫で担当します。

【職務詳細】
・パートナーの戦略的選定／開拓
同社のアセットと相性の良いパートナー企業をリサーチ・選定し、経営層やキーマンへのアプローチから提案活動までを主体的に推進します。
・提携モデルの企画／スキーム設計
パートナーの事業モデルや強みを深く理解し、単なる紹介にとどまらない共同提案や独自パッケージ化など、投資対効果を最大化する提携スキームを設計します。
・案件創出／クロージング支援
パートナーと共に商談のフロントに立ち、エンドクライアントへの提案・デモ・クロージングまでを推進。再現性のある勝ちパターンを確立し、継続的な案件創出の仕組みを構築します。
・GTM戦略／パートナー施策の設計
共同マーケティングや営業連携フローを設計・実行し、市場シェア向上を牽引。中長期的な共創シナリオの構築や組織全体の施策立案にも関与します。

雇用形態

正社員（中途）

応募資格

【必須】
・パートナーセールス、代理店営業、またはアライアンスの経験
・IT／SaaS業界における法人営業または事業開発経験

【尚可】
・事業企画や新規事業立ち上げ、ビジネスモデル設計の経験
・戦略、ITコンサルティングファームでの実務経験
・人事、HR領域（採用、労務、タレントマネジメント等）に関する知識
・複数のステークホルダーを巻き込んだ合意形成やプロジェクト推進の経験

勤務地

東京都渋谷区渋谷2-24-12 渋谷スクランブルスクエア 38F

勤務時間

スーパーフレックス制（コアタイム：なし）

想定給与

■経験、スキル、年齢を考慮の上、同社規定により優遇

待遇・福利厚生

交通費支給（月上限3万円）、確定拠出年金制度、従業員持株会、産前産後休暇制度、育児休暇制度、My Work Style制度（ハイブリッド勤務・スーパーフレックス・スイッチワーク・±20時間調整）、スキル＆キャリアサポート制度（テラコヤ・ドウジョウ・兼業推奨・ハンズアップ制度）

休日・休暇

【年間休日123日】完全週休2日制（土・日）、祝日、年末年始休暇、慶弔休暇、年次有給休暇