募集要項

募集職種

【大阪：リモート】事業開発（BizDev）／パートナーアライアンス・共創事業推進

仕事内容

【職務概要】
パートナー企業との事業共創を通じ、タレントマネジメントシステム「カオナビ」の販売拡大を推進します。パートナーの損益（PL）を動かす事業開発（BizDev）として、戦略立案から実行まで一気通貫で担当します。

【職務詳細】
・パートナーの戦略的選定／開拓
同社のアセットと相性の良いパートナー企業をリサーチ・選定し、経営層やキーパーソンへのアプローチから提案活動までを主体的に推進します。

・提携モデルの企画／スキーム設計
パートナーの事業モデルや強みを深く理解し、単なる紹介にとどまらない共同提案や独自パッケージ化など、投資対効果を最大化する提携スキームを設計します。

・案件創出／クロージング支援
パートナーと共に商談のフロントに立ち、エンドクライアントへの提案・デモ・クロージングまでを推進。再現性のある勝ちパターンを確立し、継続的な案件創出の仕組みを構築します。

・GTM戦略／パートナー施策の設計
共同マーケティングや営業連携フローを設計・実行し、市場シェア向上を牽引。中長期的な共創シナリオの構築や組織全体の施策立案にも関与します。

雇用形態

正社員（中途）

応募資格

【必須】
下記いずれかのご経験をお持ちの方
・パートナーセールス／代理店営業／アライアンスの経験
・IT・SaaS業界における法人営業または事業開発経験

【尚可】
・事業企画・BizDevとして、ビジネスモデル設計や新規事業立ち上げに携わった経験
・戦略・ITコンサルティングファームでの実務経験
・顧客の経営課題に対してソリューションを組み立てた経験
・自社アセットとパートナーの強みを組み合わせ、ビジネスモデルとして設計できる戦略的思考力
・複数のステークホルダーを巻き込み、利害関係を整理しながらプロジェクトを前進させる合意形成力
・人事・HR領域（タレントマネジメント、採用、労務等）の知識・経験

勤務地

大阪府大阪市北区角田町8-1 大阪梅田ツインタワーズ・ノース 22F

勤務時間

フレックス制　
（フレキシブルタイム：5時00分～22時00分）

想定給与

■経験、スキル、年齢を考慮の上、同社規定により優遇

待遇・福利厚生

交通費支給（月上限3万円）／確定拠出年金制度／産前産後休暇制度／育児休暇制度（男女ともに取得実績あり）

休日・休暇

【年間休日123日】完全週休2日制（土日）・祝日／年次有給休暇／年末年始休暇／慶弔休暇等