募集要項

募集職種

【大阪】エンタープライズセールス（医療セクター新規市場創出リード）

仕事内容

【職務概要】
医療領域における「カオナビ」導入拡大を、事業として0から立ち上げ・グロースさせるBizDevとして、市場戦略の設計から現場での商談推進、将来的なチーム組成までを一気通貫でお任せします。

■医療領域の事業戦略設計
・勃興期にある医療タレントマネジメント市場の攻略プラン策定（ターゲットセグメント、参入シナリオ、勝ちパターンの仮説設計）
・国の医療政策・診療報酬改定などの業界動向を踏まえた事業機会の見極め
■エンタープライズ医療機関向けの戦略的開拓・提案
・医療法人・大学病院等に対する商談推進（デモ、提案活動、コンペ対応、最終クロージング）
・事務局（総務・人事）・情報システム担当に加え、看護部門や理事会など、病院特有の意思決定プロセスを踏まえた仮説立案とマルチステークホルダー折衝
・既存システム構成の把握とカオナビ導入時のシステム構成整理
■再現性のある事業基盤・営業モデルの構築
・商談ログや案件事例のアセット化、ナレッジ還元による“再現できる営業手法・型”の確立
・直販クロージングの推進やメンバーの提案内容の高度化、事業拡大に向けたKPI設計・効果検証
■組織づくり・チームマネジメント（事業拡大フェーズに応じて段階的に）
・医療領域専任チームの組成・育成、目標設定、日々の活動マネジメント

雇用形態

正社員（中途）

応募資格

【必須】
・医療機関（大学病院・大中型病院等）向けのシステム・ソリューション営業経験
・医療機器・製薬等における病院事務局／経営層向けの折衝経験
・人事・HR領域に関する知見、または人事部門への課題解決提案の経験
・SaaS、ERP、基幹システム、タレントマネジメントシステムなどの提案型営業

【尚可】
・IT業界（SaaS、SIer、Webサービス等）での提案型営業・ソリューション営業経験（3年以上）
・エンタープライズ規模の顧客に対する新規開拓・コンペティション提案の経験
・入札、プロポーザル対応の経験
・病院、医療機関の意思決定プロセス（事務局・現場部門・理事会等の動向）に対する理解、または医療業界向けの提案営業経験
・事業、営業戦略の立案および実行経験
・営業部門のマネジメント経験（※1年程度でマネージャーへ昇格・チームを牽引できるレベル感の方歓迎）

勤務地

大阪府大阪市北区角田町8-1 大阪梅田ツインタワーズ・ノース 22F

勤務時間

フレックス制　
（フレキシブルタイム：5時00分～22時00分）

想定給与

■経験、スキル、年齢を考慮の上、同社規定により優遇

待遇・福利厚生

交通費支給（月上限3万円）／確定拠出年金制度／産前産後休暇制度／育児休暇制度（男女ともに取得実績あり）

休日・休暇

【年間休日123日】完全週休2日制（土日）・祝日／年次有給休暇／年末年始休暇／慶弔休暇等