募集要項

募集職種

【東京：リモート】エンタープライズBDR

仕事内容

【職務概要】
同社のエンタープライズBDRとして、エンタープライズ企業に対する戦略的な新規開拓を担当していただきます

【職務詳細】
・ターゲット企業の選定およびアカウントプランニング
・エンタープライズ企業に対するアウトバウンド施策の企画・実行
・経営層・法務責任者・事業部門責任者など複数ステークホルダーとの接点創出
・マーケティングと連携したABM（Account Based Marketing）の推進
・失注・休眠顧客に対するリサイクル施策の企画・実行
・Salesforce等を活用したパイプラインマネジメント
・フィールドセールスとの連携による商談創出および受注率向上
・再現性あるエンタープライズ開拓プロセスの構築・改善
・AIや最新テクノロジーを活用した営業活動の高度化

【ポジションの魅力】
・契約業務×AIという大きな変化が起きる市場において、エンタープライズ企業への新しい価値提案を自ら作り上げることができます。
・大手企業攻略に向けて、ターゲット設計・仮説構築・アカウント戦略立案など、より上流の営業スキルを身につけることができます。
・今後拡大していくエンタープライズBDRの仕組みづくりや組織づくりに中心メンバーとして関与いただけます。

雇用形態

正社員（中途）

応募資格

【必須】
・SaaS企業におけるBDR経験（目安3年以上）
・エンタープライズ企業向けの新規開拓経験
・SalesforceなどCRMを活用した営業活動経験
・高い仮説構築力と課題発見力

【尚可】
・ABMの企画・運用経験
・エンタープライズセールス経験
・インサイドセールス組織の立ち上げ経験
・BDR組織のマネジメント経験
・法務・契約領域に関する知見
・AIツールを活用した営業活動経験

勤務地

〒150-0011
東京都渋谷区東１丁目３２−１２ 渋谷プロパティータワー7F

勤務時間

フレックスタイム制（コアタイムなし）

想定給与

■経験、スキル、年齢を考慮の上、同社規定により優遇

待遇・福利厚生

各種社会保険完備、交通費（会社規定に伴い実費全額支給）、在宅支援手当、副業可能、ストックオプション、スマートフォン貸与、PC貸与（Windows・Mac）、シャトク（福利厚生賃貸）、定期健康診断・人間ドック・婦人科検診、インフルエンザ予防接種補助、服装自由、フリードリンク、オフィスコンビニ

休日・休暇

【年間休日120日以上】完全週休2日制度（土・日）、祝日、有給休暇（入社半年に10日付与／年間最大20日）、入社時特別休暇（入社初日に5日付与／入社半年まで）、年末年始休暇、慶弔休暇、産前産後・育児休暇（実績あり）