【東京：リモート】営業マネージャー候補（既存顧客向け／ERPドメイン）

株式会社マネーフォワード

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募集要項

仕事内容: 【職務概要】
同社クラウドシリーズをご利用中の既存顧客を対象に、LTV向上を目的としたアップセル・クロスセルを推進いただきます。既存顧客にサービスの真の価値を伝え、ARRの防衛とエクスパンション（拡大）の両輪を担う重要ポジションです。マネージャー候補としてチームを主導し、成果の仕組み化を担っていただきます。

【職務詳細】
・アップセル／クロスセルのプロセス改善と仕組み化
・組織運営に関わる意思決定、オペレーション設計・最適化
・戦略の戦術化と現場への定着推進
・採用、育成、コーチングを通じたチームビルディング
・成果、示唆、投資対効果のマネジメントレポーティング
・必要に応じた案件の伴走およびクロージング支援
・社内他部署との連携および合意形成

【ポジションの魅力】
・立ち上げフェーズにつき、戦略や運用をゼロから設計・実装できる裁量があります。
・マルチプロダクトのエクスパンションに挑戦でき、広範な課題解決スキルが磨けます。
・顧客からのフィードバックをプロダクトへ反映させ、サービスの進化に貢献できます。

応募資格: 【必須】
■マネジメントの実務経験 2年程度（リーダー含む）
■上記を必須として、以下のいずれか必須
・アカウントセールス営業経験3年程度
・カスタマーサクセス経験3年程度
・無形商材の法人営業経験3年程度（新規既存、業界不問）

【尚可】
・BtoB SaaSにおける既存顧客向け営業（アップセル／クロスセル）経験
・経理、会計領域の知識、またはERP文脈での商談経験
・マーケティングや営業企画における施策立案、推進経験
・KPIドリブンな成果マネジメントと仕組み化の経験
・部門横断でのアライメント推進（関係者間の合意形成）経験
・変化局面でのチェンジマネジメント経験

待遇・福利厚生: 近隣住宅手当・近隣引越し祝金／家賃給与控除制度（シャトク）／健康診断・婦人科検診／インフルエンザ予防接種／書籍購入補助／企業型確定拠出年金／従業員持株会／賃貸仲介優待／家事代行優待／ベビーシッター優待／オンライン英会話スクール優待

休日・休暇: 【年間休日120日以上】土曜日、日曜日、国民の祝日、年次有給休暇、夏季休暇（3日）、冬季休暇（2日）、年末年始休暇（12月31日～1月3日）

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