募集要項

募集職種

【東京：リモート】マーケティングスペシャリスト（エンタープライズ）

仕事内容

【職務概要】
同社のマーケティングスペシャリスト（エンタープライズ）として、エンタープライズ市場の開拓において、マーケティング戦略の具現化から施策の実行、商談創出までの一連のプロセスを自走していただきます。

【職務詳細】
■アカウント戦略の立案・ABMの企画設計
・重点アカウントの選定支援、その企業の組織図・キーパーソン・経営課題の分析
・ターゲット企業の業務文脈や業界トレンドを踏まえた、価値訴求テーマの構築
・アカウントプランの策定およびABM施策の全体設計
■CxO・エグゼクティブ向け施策の企画・自律駆動（商談創出）
・大手企業の経営層・部長層（CxOレイヤー）にアプローチするための、1to1施策、クローズドイベント（ラウンドテーブル、プライベートセミナー等）の企画・運営
・ターゲットの態度変容を促す、解像度の高いコンテンツの立案・実行
■商談創出の仕組み化とセールス連携
・インサイドセールスやアカウントエグゼクティブと蜜に連携し、インサイトに基づいた質の高い商談を生み出すプロセスの設計・実行
・施策効果のデータ分析（ファネル分析、エンゲージメント分析）に基づく、シナリオの継続的な改善・アップデート
■潜在課題の抽出と新規企画の推進
・既存顧客やターゲット企業へのインタビューを通じた、潜在ニーズの抽出とインサイトの言語化

雇用形態

正社員（中途）

応募資格

【必須】
・BtoBマーケティング（特にエンタープライズ、またはミドル～ラージ向け）の実務経験3年以上
・大手企業の複雑な購買プロセス（決裁ルート、複数部門の関与）を理解し、施策を組み立てられる方
・顧客のIR情報や業界レポート、業務フローを読み解き、ロジカルに課題仮説を構築できるスキル
・単独で企画立案から実行（イベント運営、コンテンツ作成等）まで泥臭く自走できる推進力

【尚可】
・IT／SaaS業界、大手企業向けコンサルティング業界でのマーケティング・営業経験
・ABM経験や、個社別アプローチの成功体験
・インサイドセールスやフィールドセールスとの高い巻き込み力、連携経験
・自らホワイトペーパーやセミナー企画の骨子を作成できるライティング・編集スキル

勤務地

〒150-0011
東京都渋谷区東１丁目３２−１２ 渋谷プロパティータワー7F

勤務時間

フレックスタイム制（コアタイムなし）

想定給与

■経験、スキル、年齢を考慮の上、同社規定により優遇

待遇・福利厚生

各種社会保険完備、交通費（会社規定に伴い実費全額支給）、在宅支援手当、副業可能、ストックオプション、スマートフォン貸与、PC貸与（Windows・Mac）、シャトク（福利厚生賃貸）、定期健康診断・人間ドック・婦人科検診、インフルエンザ予防接種補助、服装自由、フリードリンク、オフィスコンビニ

休日・休暇

【年間休日120日以上】完全週休2日制度（土・日）、祝日、有給休暇（入社半年に10日付与／年間最大20日）、入社時特別休暇（入社初日に5日付与／入社半年まで）、年末年始休暇、慶弔休暇、産前産後・育児休暇（実績あり）