募集要項

募集職種

【大阪：リモート】パートナーセールス／アライアンス推進責任者

仕事内容

【職務概要】
営業部門にて、製造業向けAll in Oneクラウド「SmartF」のアライアンス戦略立案およびパートナー企業との協業・リレーション強化に関する業務全般をお任せします。

【職務詳細】
・新規パートナー企業（商社、金融機関、コンサルティングファーム、ITベンダー等）の開拓およびアライアンス提携の推進
・既存パートナーとのリレーション維持・深耕および協業スキームの構築・最適化
・パートナー向け勉強会・セミナーの企画・実施および案件創出支援（ノウハウ共有やSales Enablement）
・パートナー経由の共同提案・大型商談のサポートおよび案件進捗のマネジメント
・パートナー施策の効果検証および再現性のあるアライアンス体制・プロセスの仕組み化

【魅力】
・GDPの20％を占める「製造業」のDXを牽引し、現場の生産性向上や収益改善に直結する社会的インパクトを生み出せます。
・直販にとどまらず、大手商社・金融機関等との戦略的提携を一から設計し、市場シェアを拡大させるダイナミズムを実感できます。
・経営陣と直結した意思決定を行いながら、アライアンス戦略全般を設計・主導できる大きな裁量があります。

雇用形態

正社員（中途）

応募資格

【必須】
・BtoB領域におけるパートナーセールス（代理店開拓・マネジメント）の経験、またはエンタープライズ（大手企業）向け直販営業の経験（目安3年以上）
・商社やIT・SIer等における、深いリレーション構築を軸とした提案営業・ソリューション営業の経験

【尚可】
・SaaS事業またはクラウドサービスにおけるパートナーセールス・アライアンス経験
・製造業向けサービス・製品の営業経験、または製造業界に関する業務知識
・パートナープログラムの設計やアライアンス組織の立ち上げ経験

勤務地

大阪府大阪市北区芝田1丁目1-4　阪急ターミナルビル12階

勤務時間

9時00分～18時00分（フレックスあり：頻度等は部門長判断）

想定給与

■経験、スキル、年齢を考慮の上、同社規定により優遇

待遇・福利厚生

書籍購入補助、リモートワーク補助、資格取得補助、オフサイトランチ補助、ハローベイビーギフト、パワーオブラブギフト、アニバーサリーギフト

休日・休暇

【年間休日125日】完全週休2日制（土日祝休み）、夏季休暇（8月中旬に3日間）、年末年始（12／29～1／3）、有給休暇（入社半年後に10日付与）、入社時特別休暇（3日間）、特別休暇　他