募集要項

募集職種

【東京：リモート】アライアンス戦略責任者（製造業向けクラウドサービス）

仕事内容

【職務概要】
営業部門にて、製造業向けクラウドサービスのアライアンス戦略立案およびパートナー企業との協業・リレーション強化に関する業務全般をお任せします。

【職務詳細】
・新規パートナー企業（商社、金融機関、コンサルティングファーム、ITベンダー等）の開拓およびアライアンス提携の推進
・既存パートナーとのリレーション維持・深耕および協業スキームの構築・最適化
・パートナー向け勉強会・セミナーの企画・実施および案件創出支援（ノウハウ共有やSales Enablement）
・パートナー経由の共同提案・大型商談のサポートおよび案件進捗のマネジメント
・パートナー施策の効果検証および再現性のあるアライアンス体制・プロセスの仕組み化

【魅力】
・GDPの20%を占める日本の基幹産業「製造業」のDXを牽引：同システムを通じ、現場の生産性向上や収益改善に直結する大規模な社会的インパクトを生み出せます。
・自らの仕組み化で事業成長を爆発的に加速させるレバレッジ効果：1to1の直販にとどまらず、大手商社・金融機関等との戦略的提携を一から設計し、自らの手で市場シェアを数倍に跳ね上げるダイナミズムを実感できます。

雇用形態

正社員（中途）

応募資格

【必須】
・BtoB領域におけるパートナーセールス（代理店開拓・マネジメント）の経験、またはエンタープライズ（大手企業）向け直販営業の経験（目安3年以上）
・商社やIT・SIer等における、深いリレーション構築を軸とした提案営業・ソリューション営業の経験

【尚可】
・SaaS事業またはクラウドサービスにおけるパートナーセールス・アライアンス経験
・製造業向けサービス・製品の営業経験、または製造業界に関する業務知識
・パートナープログラムの設計やアライアンス組織の立ち上げ経験

勤務地

東京都港区新橋3-9-10 天翔新橋ビル3階302号室

勤務時間

9時00分～18時00分（フレックスあり：コアタイム10時～16時）

想定給与

■経験、スキル、年齢を考慮の上、同社規定により優遇

待遇・福利厚生

部活動制度、書籍購入補助、リモートワーク補助（年2万円上限）、学び健康支援制度、オフサイトランチ補助（3名以上で参加）、アニバーサリーギフト（家族やパートナー、ペットの特別な日に対し祝い金と休暇をプレゼント）、慶弔金あり、服装自由、時短正社員制度あり

休日・休暇

【年間休日125日】完全週休2日制（土日祝休み）、夏季休暇（8月中旬に3日間）、年末年始（12／29～1／3）、有給休暇（入社半年後に10日付与）、入社時特別休暇（3日間）、特別休暇　他