法人営業（新規アカウント開発）※リネンサプライ事業部

株式会社ヤマシタ

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募集要項

仕事内容: 【職務概要】
同社のリネンサプライ事業部にて、ホテル・宿泊領域における新規顧客開拓、競合からの切り替え提案、新規開業ホテルへの提案活動を担当します。

【職務詳細】
・3C×STPを用いた市場分析、顧客本部の意思決定構造・競合状況の把握
　ターゲットアカウントの選定
・新規開業ホテル、既存ホテルチェーン本部、競合利用顧客に対する商談機会の創出
・顧客課題、価格、品質、供給体制、現場オペレーションを踏まえた提案ストーリーの設計
・工場、物流、事務など社内関係部署と連携した導入・安定供給に向けた提案
・商談活動、提案内容、勝敗理由の記録・分析／営業勝ちパターンの蓄積・標準化
・新規部屋数、受注件数、売上、利益目標の達成に向けたハンズオンでの営業推進

【その他】
・入社後はリネンサプライ事業への理解を深めるため、
　千葉事業所または三重事業所等での現場研修を予定しています。
・全国のホテル本部・新規開業先・事業所への出張が発生します。

応募資格: 【必須】
・大卒以上
・BtoB有形商材または現場オペレーションを伴うサービスでの新規開拓営業経験
・自ら顧客本部・キーパーソンとの商談機会をつくり、提案から受注まで進めた経験
・顧客課題、競合状況、価格、品質、供給体制を踏まえたカスタマイズ提案による受注経験
・新規開業情報、競合利用状況、顧客ネットワークなどを自ら収集し商談機会化させた経験
・事務・物流・工場など他部署と連携し、提案から導入まで一貫して取り組んだ経験

【尚可】
・ホテル、リネン、消耗品、食品、設備、物流など、チェーン本部向けBtoB営業経験
・大型アカウント開拓、競合切り替え、価格交渉、長期契約獲得の経験

待遇・福利厚生: 通勤手当、育児短時間勤務、転勤サポートプログラム、結婚祝金、出産祝金、退職金（確定給付企業年金）、永年勤続表彰、財形貯蓄、健康診断、ストレスチェック、カウンセリングサービス、インフルエンザ予防接種、長期休業収入補償保険（GLTD）、労災補償上乗せ保険、団体生命保険

休日・休暇: 【年間休日120日以上】夏季休暇、年末年始休暇、有給休暇（半日・時間単位取得可）、積立有給休暇、特別休暇（出産立ち合い、ハネムーン、忌引等）、産休・育休、介護休業

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